Kui keegi küsib valumetalli hinna kohta, otsib ta tavaliselt lihtsat numbrit. See on esimene viga. Hind ei ole ainult metall. See on sulami meeleolu sellel päeval, keerukus, mida te ei maininud, ja teostusaeg, mida lootsite vaikselt purustada. Olen veetnud aastaid QSY-s, Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd., ja esimene õppetund on see, et odav valumetalli hind sageli on see projekti kõige kallim osa.
Kilo-illusiooni purustamine
Uutele klientidele meeldib rääkida kilohinnast. Tavalise halli raua puhul saate võib-olla baastaseme. Kuid kas minna kõrge temperatuuriga klapikomponendi jaoks üle niklipõhisele sulamile? Mäng muutub täielikult. Toorainehinna kõikumine on meeletu. Mäletan, et 2021. aasta alguses vananes meie pakutud pakkumine roostevabast terasest 316L valandite partii kohta kolme nädala jooksul, kuna nikli hetkehind hüppas. Pidime kliendi juurde tagasi minema, müts käes. See pole ainult LME ticker; see on lisatasu konkreetse klassi, valuploki kuju ja tarnija laoseisu eest. Te ei osta metalli; ostate täpse keemilise koostise, mis vastab ASTM-i spetsifikatsioonile.
Siis on saak. Siin näitavad oma hambaid kooriku hallitus ja investeerimisvalu. Võite osta 100 kg sulamit, kuid kui detaili geomeetria on õhukeste seinte ja massiivsete äärikutega õudusunenägu, võib teie saagis langeda 50%ni või alla selle. Kõik see voolik, jooksur ja vanaraud sulavad teie sisse valumetalli hind. Töötasime kord keeruka turbiini korpuse, mille saagis oli nii kehv, et peaaegu tsiteerisime kogu töö tootmise keskel ümber. Kilohind ei tähendanud midagi. Tegelik maksumus oli metallis, mis sattus tagasi ahju.
Nii et esimene asi, mida me QSY-s teeme, ei anna hinda. See on joonise hankimine ja teostatavusuuringu läbiviimine. Kas me saame selle ühes tükis valada? Kas me peame muutma tõmbenurka, et hiljem töötlust vähendada? Väike disaini näpunäide võib mõnikord saagikust kahekordistada. See on tegelik hinnaläbirääkimine, mitte baasmäära üle kauplemine.
Varjatud kordajad: protsess ja täpsus
Korpusvalu versus investeerimisvalu – siin on kulutegur geomeetria ja pinnaviimistlus. Investeerimisvalu keeruliste ehete või kosmosetööstuse lõiketerade jaoks on täiesti erineva kulustruktuuriga. Vahamustrid, keraamiline kest, kontrollitud vahaeemaldus- ja paagutamistsüklid... see on kunst. The metalli hind muutub väiksemaks osaks. Olen näinud projekte, kus protsessi maksumus moodustas 70% kogusummast. Sulami lisatasu järginud kliendid ei tunne seda täielikult.
Pinnaviimistluse nõuded on veel üks vaikne tapja. Ra 3,2 vs Ra 1,6? See võib tähendada täiendavat täppislihvimist või isegi käsitsi poleerimist. Kui vajate katmiseks valmis valatud pinda, peab vormimisprotsess olema veatu. Igasugune liiva sissekanne või pinnase auk tähendab jääke. Õppisime seda pumba tiivikute varajase tellimise käigus. Hind põhines standardse kestvormi viimistlusel, kuid klient vajas hüdrauliliselt puhast pinda. Sõime ära lisahaavellõhkamise ja ülevaatuse kulu. Nüüd on see tsitaadi rida.
Ja tolerantsus. Valamise standardsed tolerantsid on suure jõudlusega osade müüt. +/-0,5mm hoidmine 500mm kõrgtugevast malmist raamil on üks asi. +/-0,1 mm hoidmine 100 mm koobaltisulamist istmel on teine planeet. See määrab vormi valmistamise tehnika, kontrolliprotokolli (kas me kasutame CMM-i?) ja praagi määra. Kahekordse tolerantsi karmistamine võib kulusid kergesti kolmekordistada, olenemata sellest valumetalli hind.
Mehaaniline kraanikauss
See on koht, kus meiesugused ettevõtted, millel on integreeritud CNC-töötlus, näevad tervikpilti. Kaunilt valatud detaili võib kehv töötluse planeerimine ära rikkuda. Töö võitmiseks tsiteerite valu odavalt, siis mehaaniline kulud suurenevad plahvatuslikult, kuna valu ei olnud valmistatud valmistatavusele. Nõuame DFM-i ülevaatamist. Näiteks võib mehhaaniliselt töödeldud patjade kinnitamata jätmine sundida meid ehitama kuradi kallist kohandatud kinnitust.
Materjali kõvadus pärast valamist mõjutab töötlemiskulusid dramaatiliselt. Sademekindlast roostevabast terasest, näiteks 17-4PH, võib valada ja seejärel kuumtöödelda kuni H900 olekuni. Tööriistade kulumise õudusunenägu on selle masina töötlemise katse. Töötlemisaeg, tööriistakulu ja võimsuskasutus tõusevad hüppeliselt. Seda lõplikku hinda, mida klient algselt soovis? See on läinud. Tõeline hind on vedelmetallist valmis, kokkupanemiseks valmis pakendatud osaks muutmise kogumaksumuses.
Meil oli ümbris spetsiaalse sulamist väravaklapi korpusega. Valamine oli korralik, kuid töötlemata töötlemisel sattusime mikrokahanemise õõnsusse. Mitte piisavalt, et survetesti spetsifikatsiooni läbi kukkuda, kuid piisavalt, et muretseda pikaajalise väsimuse pärast. Kas lammutame selle ära? Kas parandada keevitamist (mis on selle sulami jaoks täiesti uus protseduuri kvalifikatsioon)? Selle otsuse maksumus – ajas, materjalis ja inseneritöös – ei olnud kunagi originaalis valumetalli hind arutelu. See on kogemuste ja aususe hind.
Maht ja pikk mäng
Ühekordsed on piin. Vormi seadistuskulud, tõkestussüsteemi konstruktsioon, esimese artikli ülevaatus – see amortiseeritakse ühe tüki pealt. The hind kümne ühiku tüki kohta võib olla poole väiksem kui ühe ühiku kohta. Pikaajaliseks tootmiseks saame optimeerida sulatusgraafikut, kuumtöötlemist partiidena ja seadistada spetsiaalseid töötlemisliine. Mastaabisääst on reaalne, kuid see saabub alles pärast teatud künnist. Ma ütlen klientidele alati: kui see on prototüüp, on hind protsessi tõestamises. Kui see on tootmiseks, siis räägime sellest, kuidas kujundada vorm mitme õõnsusega kasutamiseks, et ühiku maksumust vähendada.
Tööriistade maksumus on eraldi metsaline. Kestvormimise puhul maksab metallmuster tuhandeid. Investeerimisvalu puhul maksavad põhistants ja vaha survevaluvormid veelgi rohkem. See on kapitaliinvesteering. Mõned kliendid soovivad tööriista omada; teised tahavad, et me seda hoiaksime ja maksaksime madalama tükihinna. Õiget vastust pole, on ainult see, mida suhe ja projekti pikaealisus dikteerivad. Tööriistade maksumuse jaotamine prognoositud eluea mahule on ainus mõistlik viis lõpptulemuseks mõelda valumetalli hind osa kohta.
Juhtimisaeg on kulude kordaja, mida kõik ignoreerivad, kuni nad on paanikasse sattunud. Vajan seda 4 nädalaga, see tähendab lisatasusid tooraine eest, valumeeskonna ületunde ning laboritestide ja sertifitseerimise kiirendatud tasusid. Realistlik teostusaeg võimaldab planeeritud tootmist, optimaalset ahju koormust ja rahulikku kvaliteedikontrolli. Kiirustamine lisab alati kulusid, mis on sageli peidetud suurema riski ja võimalike kvaliteedipõgenemiste näol.
Tõeline tsitaat: omamise kogumaksumus
Nii et pärast 30 aastat selles QSY-s oleme lõpetanud kiire andmise valumetalli hind vastuseid. Anname projektile hinnangu. See sisaldab metalli (koos tooraine kohandamise klausliga üle 90-päevaste tellimuste puhul), protsessi maksumust (kest või investeering), saagikuse hinnangut, töötlemise tegevuskava, kuumtöötlust, testimist (PT, UT, RT) ja sertifikaati (pakkume MTC-d ja saame teha kolmanda osapoole, näiteks ABS või DNV). Hind on kogu selle enesekindluse summa.
Ebaõnnestumine on õpetaja. Kunagi hindasime alla portsjoni suuri roostevabast terasest klapikorpusi. Eeldasime sarnaste sulamite põhjal teatud kokkutõmbumismäära. Me eksisime. Valandid moondusid täpselt nii palju, et vajaksid ulatuslikku korrigeerivat töötlemist, pühkides marginaali. Nüüd teeme uute sulamite puhul esmalt väikese proovivalu. See testi maksumus on esialgses hinnapakkumises. See ei ole lisa; see on õige tegemise hind.
Lõpuks kõige odavam hind on see, mis tarnib osa, mis sobib, toimib ja kestab selle ettenähtud elutsükli jooksul. Asi ei ole arvutustabelis väikseima numbri leidmises. See tähendab koostööd valukojaga, kes mõistab, et metall on alles algus. Tegelik väärtus on selle metalli muutmine usaldusväärseks komponendiks, kusjuures kõik varjatud kulud arvestatakse ja juhitakse. See on ainus hind, mis loeb.
