जब कोई 'निवेश कास्टिंग मूल्य' पूछता है, तो मुझे अक्सर आश्चर्य होता है कि वे वास्तव में क्या तलाश रहे हैं। क्या यह किसी अन्य आपूर्तिकर्ता से तुलना करने के लिए मात्र एक संख्या है, या क्या वे समझते हैं कि उस अंतिम आंकड़े में क्या शामिल है? अपने वर्षों में, मैंने कई परियोजनाओं को पटरी से उतरते देखा है क्योंकि प्रारंभिक उद्धरण को एक निश्चित लागत के रूप में माना गया था, जबकि वास्तव में, यह केवल बातचीत का शुरुआती बिंदु है। वास्तविक कीमत सिर्फ धातु के हिस्से की नहीं है; यह एक मोम पैटर्न को एक तैयार, कार्यात्मक घटक में बदलने की पूरी यात्रा के लिए है। आइए इस बारे में बात करें कि वास्तव में कौन सी चीज़ उस संख्या को ऊपर या नीचे ले जाती है।
वास्तव में संख्याएँ कहाँ से आती हैं
आपको एक अनुरोध मिलता है, शायद एक 3डी मॉडल या सिर्फ एक स्केच। पहली प्रवृत्ति धातु के वजन की गणना करना और गुणा करना है। यही सबसे बड़ी गलती है. द निवेश कास्टिंग मूल्य साँचे से शुरू होता है। बुनियादी गियर के लिए एक सरल, दो-भाग वाला उपकरण एक बात है। लेकिन अगर हिस्से में अंडरकट्स, पतली दीवारें या जटिल आंतरिक चैनल हैं, तो आप मल्टी-स्लाइड मोल्ड या यहां तक कि सिरेमिक कोर देख रहे हैं। टूलींग की लागत कम हो जाती है, लेकिन यह एक वास्तविक, अग्रिम हिट है। मुझे एक पंप प्ररित करनेवाला के लिए उद्धरण याद है; ग्राहक आश्चर्यचकित था कि टूलींग प्रारंभिक पीओ का 70% था। लेकिन उस जटिल कोर असेंबली के बिना, हिस्सा बनाया ही नहीं जा सकता था। बोली ऊंची नहीं थी; यह सटीक था.
फिर मोम है. सभी मोम एक जैसे नहीं होते. उच्च-परिशुद्धता वाले भागों के लिए, आपको कम-संकोचन, उच्च-स्थिरता वाले मिश्रण की आवश्यकता होती है। इसकी लागत अधिक है. मोम इंजेक्शन प्रक्रिया ही - दबाव, तापमान, चक्र समय - सभी पैटर्न की गुणवत्ता को प्रभावित करते हैं और परिणामस्वरूप, उपज को प्रभावित करते हैं। खराब तरीके से बनाया गया मोम पैटर्न बाद में शैल दरारों और धातु के प्रवेश की गारंटी देता है, जिसका अर्थ है स्क्रैप। और स्क्रैप एक ऐसी लागत है जो हमेशा, हमेशा वापस अपना रास्ता खोज लेती है निवेश कास्टिंग मूल्य यदि आपूर्तिकर्ता व्यवसाय में बने रहना चाहता है, तो अगले ऑर्डर पर प्रति पीस।
सामग्री का चुनाव स्पष्ट चालक है, लेकिन यह रैखिक नहीं है। 304 स्टेनलेस आम बात है. लेकिन जब आप इन्हेंल 718 जैसे निकेल-आधारित मिश्र धातु की ओर बढ़ते हैं, तो आप केवल कच्चे माल के प्रीमियम के लिए भुगतान नहीं कर रहे हैं। आप नियंत्रित वातावरण के पिघलने, रिटर्न की विशेष हैंडलिंग (गेटिंग और स्प्रूस) और अक्सर, प्रतिक्रियाओं को रोकने के लिए बहुत धीमी शेल-निर्माण प्रक्रिया के लिए भुगतान कर रहे हैं। एक कंपनी जैसी क़िंगदाओ Qiangsenyuan प्रौद्योगिकी कं, लिमिटेड (QSY)कास्टिंग और विशेष मिश्रधातु में अपने तीन दशकों के साथ, यह सहज रूप से कारक होगा। कोबाल्ट-आधारित वाल्व भाग के लिए उनका उद्धरण कार्बन स्टील ब्रैकेट के लिए एक से पूरी तरह से अलग तरीके से संरचित किया जाएगा, यहां तक कि एक ही वजन पर भी।
छिपे हुए गुणक जिनके बारे में वे आपको नहीं बताते
सतही फिनिश आवश्यकताएँ। रा 3.2 बनाम रा 1.6। यह स्पेक शीट पर एक छोटा सा अंतर जैसा लगता है। दुकान के फर्श पर, इसका मतलब घोल कोटिंग का एक अतिरिक्त चरण, महीन प्लास्टर रेत, या मानक फ़्यूज्ड सिलिका से जिरकोन-आधारित प्राइम कोट पर स्विच करना हो सकता है। प्रत्येक चरण में समय, सामग्री लागत और श्रम शामिल होता है। यदि आप 'एज़-कास्ट' फ़िनिश कहते हैं, तो कीमत गिर जाती है। लेकिन अगर आपको प्लेटिंग या उच्च तापमान कोटिंग के लिए तैयार सतह की आवश्यकता है, तो शेल प्रक्रिया अधिक महंगी हो जाती है। इसे एक साधारण उद्धरण में शायद ही कभी तोड़ा गया हो; इसे प्रति किलो की दर से पकाया जाता है।
ऑर्डर की मात्रा और पुनरावृत्ति। पैमाने की क्लासिक अर्थव्यवस्था लागू होती है, लेकिन एक बदलाव के साथ। 10,000 टुकड़ों का एक रन अनुकूलित गेटिंग की अनुमति देता है, जहां आप एक पेड़ पर 20 भागों को क्लस्टर कर सकते हैं। इकाई लागत कम हो जाती है। लेकिन 50 टुकड़ों के लिए? आप अभी भी एक पेड़ के लिए एक पूर्ण खोल का निर्माण कर रहे हैं जिसमें केवल 4 भाग हो सकते हैं। जोड़ने, डुबाने और प्लास्टर करने का श्रम लगभग समान है। इकाई लागत अधिक है, और यह सही भी है। यहीं पर नए खरीदार निराश हो जाते हैं। वे एक 'उच्च' देखते हैं निवेश कास्टिंग मूल्य एक प्रोटोटाइप के लिए चलाएं और चले जाएं, यह महसूस किए बिना कि कम मात्रा के लिए लागत संरचना मौलिक रूप से भिन्न है। क्यूएसवाई का मॉडल, जो मोल्ड बनाने से लेकर सीएनसी मशीनिंग तक को कवर करता है, वास्तव में यहां मदद करता है। यदि वे बड़ी मात्रा में उत्पादन और उसके बाद मशीनिंग कार्य का मार्ग देखते हैं तो वे प्रोटोटाइप की कुछ अक्षमता को अवशोषित कर सकते हैं।
परीक्षण एवं प्रमाणीकरण. इसे प्रिंट करना सस्ता है। इसे प्रिंट करें और एएसटीएम ए985 को पूर्ण सामग्री प्रमाणपत्र प्रदान करें, 100% रेडियोग्राफ़िक निरीक्षण के साथ यह एक अलग जानवर है। प्रत्येक निरीक्षण - डाई पेनेट्रेंट, एक्स-रे, सीएमएम - निश्चित और परिवर्तनीय लागत जोड़ता है। मेरे पास ऐसी परियोजनाएं हैं जहां परीक्षण प्रोटोकॉल की लागत कास्टिंग से अधिक है। यह कोई मार्कअप नहीं है; यह बीमा और प्रमाण है. यदि आप एयरोस्पेस या मेडिकल में हैं, तो यह लागत है। कम 'स्टिकर मूल्य' पाने के लिए इसे अपने शुरुआती आरएफक्यू से हटाना आपदा और बाद में ऑर्डर बदलने का एक नुस्खा है।
एक वास्तविक मामला: जहां कीमत गलत हो गई (और सही)
एक बार हमारे पास एक ग्राहक था जिसने समुद्री अनुप्रयोग के लिए एक आवास खरीदा था। उन्हें तीन उद्धरण मिले. हमारा बीच वाला था. सबसे कम कीमत एक छोटी सी दुकान से आई जिसने चाँद का वादा किया था। भाग 316 स्टेनलेस में था. कम बोली लगाने वाले ने डिलीवरी कर दी, लेकिन भागों में सूक्ष्म सरंध्रता थी। दिखाई नहीं देते, लेकिन दबाव में वे लीक हो गए। क्लाइंट को पूर्ण बैच रिकॉल का सामना करना पड़ा। द निवेश कास्टिंग मूल्य उन्होंने जो भुगतान किया वह अंततः शून्य था, क्योंकि हिस्से बेकार थे। विफलता की लागत - रीडिज़ाइन, रीटूलिंग, विलंबित उत्पाद लॉन्च - ने हमारी बोली और निम्न बोली के बीच के अंतर को कम कर दिया।
हमने अलग क्या किया? क्यूएसवाई की तरह वर्षों से परिष्कृत हमारी प्रक्रिया में मोटे-पतले जंक्शनों को खिलाने के लिए उस विशिष्ट ज्यामिति के लिए दबावयुक्त ठोसकरण चरण शामिल था। इसमें एक चक्र समय दंड जोड़ा गया। हमारा उद्धरण इसे प्रतिबिंबित करता है। या तो अज्ञानता के कारण या इस आशा के कारण कि यह कोई मुद्दा नहीं होगा, उन्होंने ऐसा नहीं किया। यह इसका मूल है: एक विश्वसनीय कीमत एक सिद्ध प्रक्रिया को दर्शाती है। यह ज्ञात नुकसानों का लेखा-जोखा रखता है। सस्ती कीमत अक्सर अपनी उंगलियों को पार कर जाती है।
अनुवर्ती आदेश हमारे पास आया। हमने उसी टूलींग का उपयोग किया (जो बच गया, एक और लागत जिसे अक्सर भुला दिया जाता है—टूल का जीवनकाल)। प्रति भाग कीमत वास्तव में हमारी पहली बोली से कम थी क्योंकि जोखिम समाप्त हो गया था। हम जानते थे कि प्रक्रिया कारगर रही। यह दीर्घकालिक संबंध है जो एक पारदर्शी प्रारंभिक कीमत बनाता है। यह पहले दिन सबसे सस्ता होने के बारे में नहीं है; यह परियोजना के जीवनकाल में सही लागत होने के बारे में है।
मशीनिंग: अंतिम लागत में मूक भागीदार
यह महत्वपूर्ण है और जहां एक एकीकृत दुकान अपना मूल्य दिखाती है। यथा-कास्ट भाग लगभग कभी भी अंतिम भाग नहीं होता है। आपको महत्वपूर्ण चेहरों पर मशीनिंग भत्ते की आवश्यकता है। एक अच्छी फाउंड्री इसे कम कर देगी, लेकिन यह हमेशा रहेगी। यदि आपको फाउंड्री ए से कास्टिंग कोटेशन और मशीन शॉप बी से मशीनिंग कोटेशन मिल रहा है, तो आप लागत पहेली का एक बड़ा हिस्सा खो रहे हैं।
फाउंड्री को यह समझने की जरूरत है कि डेटम की विशेषताएं कहां हैं, कड़ी सहनशीलता कहां है, ताकि वे पेड़ पर हिस्से को रख सकें और तदनुसार स्टॉक जोड़ सकें। यदि वे मशीनिंग को नियंत्रित नहीं करते हैं, तो आप उस हिस्से को जोखिम में डालते हैं जो खूबसूरती से ढलता है लेकिन अखंडता से समझौता किए बिना क्लैंप करना और मशीन लगाना असंभव है। मैंने ऐसे हिस्से देखे हैं जहां मशीनिंग की लागत तीन गुना हो गई क्योंकि कास्टिंग सप्लायर ने गेट को प्राथमिक डेटम सतह माना जाता था। एक लंबवत एकीकृत ऑपरेशन जैसा QSY इससे बचता है. उनके कास्टिंग इंजीनियर और सीएनसी प्रोग्रामर एक दूसरे से बात करते हैं। द निवेश कास्टिंग मूल्य वे एक कास्ट और मशीन पैकेज के लिए देते हैं जो अक्सर दो अलग-अलग उद्धरणों के योग की तुलना में समग्रता में अधिक यथार्थवादी और कम होता है, क्योंकि उन्होंने शुरू से ही प्रक्रिया श्रृंखला को समग्र रूप से डिजाइन किया है।
वे रसद और जोखिम भी संभालते हैं। यदि मशीनिंग के दौरान दरार पाई जाती है तो कौन उत्तरदायी है? यदि यह एक आपूर्तिकर्ता है, तो उत्तर स्पष्ट है। यदि यह दो है, तो यह उंगली से इशारा करने वाला व्यायाम है जो हर चीज में देरी करता है। उस देरी की भी एक कीमत होती है, हालाँकि यह तब तक किसी P&L स्टेटमेंट में दिखाई नहीं देता जब तक कि बहुत देर न हो जाए।
तो, आपको किसी उद्धरण का मूल्यांकन कैसे करना चाहिए?
केवल निचली पंक्ति को न देखें। तोड़ दो। एक प्राथमिक लागत संरचना के लिए पूछें: टूलींग परिशोधन, प्रति किलोग्राम सामग्री लागत (मिश्र धातु अधिभार सहित), प्रसंस्करण लागत और परीक्षण लागत। QSY जैसा प्रतिष्ठित आपूर्तिकर्ता, जिसका लंबा इतिहास है, इससे पीछे नहीं हटेगा। वे जानते हैं कि यह विश्वास पैदा करता है। यदि कोई आपूर्तिकर्ता आपको एकमुश्त राशि देता है और विस्तार से बताने से इनकार करता है, तो सावधान रहें।
संदर्भ ही सब कुछ है. क्या वे आपके प्रदत्त 3डी मॉडल के आधार पर उद्धरण दे रहे हैं, या उन्होंने विनिर्माण क्षमता की समीक्षा की है? एक अच्छे उद्धरण में सुझाव शामिल हैं - यदि हम इस रिब को 2 मिमी आगे बढ़ाते हैं, तो हम कोर से बच सकते हैं और टूलींग लागत को 30% तक कम कर सकते हैं। वह एक भागीदार है, सिर्फ एक विक्रेता नहीं। इस तरह के डिज़ाइन-फॉर-मैन्युफैक्चरिबिलिटी परिवर्तन को लागू करने के बाद कीमत सही, अनुकूलित है निवेश कास्टिंग मूल्य.
अंत में, स्वामित्व की कुल लागत पर विचार करें। इसमें लीड टाइम (जल्दी काम की लागत अधिक), गुणवत्ता स्थिरता (निरीक्षण लागत और विफलता दर), और तकनीकी सहायता शामिल करें। रुकी हुई उत्पादन लाइन की ओर ले जाने वाला सबसे सस्ता प्रारंभिक उद्धरण सबसे महंगा विकल्प है जिसे आप चुन सकते हैं। लक्ष्य वह कीमत ढूंढना है जो एक टिकाऊ, दोहराने योग्य और विश्वसनीय प्रक्रिया का प्रतिनिधित्व करती है। यही वह संख्या है जो वास्तव में मायने रखती है। बाकी सब तो बस एक आशापूर्ण अनुमान है।
