Երբ ինչ-որ մեկը խնդրում է «ներդրումային ձուլման գին», ես հաճախ մտածում եմ, թե իրականում ինչ են փնտրում: Արդյո՞ք դա ընդամենը թիվ է մեկ այլ մատակարարի հետ համեմատելու համար, թե՞ նրանք հասկանում են, թե ինչն է սնուցում այդ վերջնական ցուցանիշը: Իմ տարիների ընթացքում ես տեսել եմ, որ չափազանց շատ նախագծեր դուրս են եկել ռելսերից, քանի որ նախնական գնանշումը դիտարկվել է որպես ֆիքսված ծախս, մինչդեռ իրականում դա ընդամենը զրույցի մեկնարկային կետն է: Իրական գինը միայն մասի մետաղի համար չէ. այն ամբողջ ճանապարհորդության համար է՝ մոմի նախշը պատրաստի, ֆունկցիոնալ բաղադրիչի վերածելու համար: Եկեք խոսենք այն մասին, թե իրականում ինչն է տեղափոխում այդ թիվը վեր կամ վար:
Որտեղի՞ց են իրականում գալիս թվերը
Դուք ստանում եք հարցում, գուցե 3D մոդել կամ նույնիսկ պարզապես էսքիզ: Առաջին բնազդը մետաղի քաշը հաշվարկելն ու բազմապատկելն է։ Դա ամենամեծ սխալն է: Այն ներդրումային ձուլման գինը սկսվում է կաղապարից: Հիմնական հանդերձանքի համար պարզ, երկու մասից բաղկացած գործիքը մի բան է: Բայց եթե հատվածն ունի ներքևեր, բարակ պատեր կամ բարդ ներքին ալիքներ, դուք նայում եք բազմասլայդ կաղապարին կամ նույնիսկ կերամիկական միջուկներին: Գործիքների այդ արժեքը ամորտիզացվում է, բայց դա իրական, նախնական հիթ է: Ես հիշում եմ, որ մեջբերում էի պոմպի շարժիչի համար. հաճախորդը ցնցված էր, որ գործիքավորումը կազմում էր նախնական PO-ի 70%-ը: Բայց առանց այդ բարդ միջուկի հավաքման, մասը պարզապես չէր կարող պատրաստվել: Մեջբերումը բարձր չէր. դա ճշգրիտ էր:
Հետո կա մոմը: Ոչ բոլոր մոմերը նույնն են: Բարձր ճշգրտության մասերի համար ձեզ հարկավոր է ցածր սեղմվող, բարձր կայուն խառնուրդ: Այն արժե ավելի շատ: Մոմ ներարկման գործընթացն ինքնին` ճնշումը, ջերմաստիճանը, ցիկլի ժամանակը, բոլորն ազդում են օրինաչափության որակի և, հետևաբար, եկամտաբերության վրա: Վատ պատրաստված մոմի նախշը երաշխավորում է պատյանների ճաքերը և մետաղի ներթափանցումը հետագայում, ինչը նշանակում է ջարդոն: Իսկ ջարդոնն այն արժեքն է, որը միշտ, միշտ իր ճանապարհն է գտնում դեպի այնտեղ ներդրումային ձուլման գինը մեկ կտոր հաջորդ պատվերի դեպքում, եթե մատակարարը ցանկանում է մնալ բիզնեսում:
Նյութի ընտրությունը ակնհայտ շարժիչ ուժն է, բայց դա գծային չէ: 304 չժանգոտվողը սովորական բան է: Բայց երբ դուք գնում եք նիկելի վրա հիմնված համաձուլվածքի, ինչպիսին է Inconel 718-ը, դուք պարզապես չեք վճարում հումքի պրեմիումի համար: Դուք վճարում եք վերահսկվող մթնոլորտի հալման, վերադարձի հատուկ մշակման համար (դռնփակ և ցողուններ) և հաճախ, շատ ավելի դանդաղ պատյանների կառուցման գործընթացի համար՝ ռեակցիաները կանխելու համար: Նման ընկերություն Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY), իրենց երեք տասնամյակների ձուլման և հատուկ համաձուլվածքների առկայությամբ, դա բնազդաբար կազդի: Կոբալտի վրա հիմնված փականի մասի համար նրանց գնանշումները բոլորովին այլ կերպ կկառուցվեն, քան ածխածնային պողպատից պատրաստված բրա համար, նույնիսկ նույն քաշով:
Թաքնված բազմապատկիչներ, որոնց մասին ձեզ չեն ասում
Մակերեւույթի հարդարման պահանջներ. Ra 3.2 ընդդեմ Ra 1.6. Դա կարծես թե փոքր տարբերություն է տեխնիկական թերթիկի վրա: Խանութի հատակին դա կարող է նշանակել ցեխի ծածկույթի լրացուցիչ փուլ, ավելի նուրբ սվաղային ավազ կամ անցում ստանդարտ հալված սիլիցիումից ցիրկոնի վրա հիմնված հիմնական շերտի: Յուրաքանչյուր քայլ ավելացնում է ժամանակ, նյութական ծախսեր և աշխատուժ: Եթե դուք կոչում եք «ինչպես տրված» ավարտը, գինը նվազում է: Բայց եթե ձեզ հարկավոր է երեսպատման կամ բարձր ջերմաստիճանի ծածկույթի համար պատրաստ մակերես, ապա կեղևի գործընթացը թանկանում է: Սա հազվադեպ է բացահայտվում պարզ մեջբերումով. այն թխվում է մեկ կգ-ի չափով:
Պատվերի քանակը և կրկնելիությունը: Կիրառվում է մասշտաբի դասական տնտեսությունը, բայց շրջադարձով: 10,000 կտորից բաղկացած վազքը թույլ է տալիս օպտիմիզացված դարպասներ, որտեղ դուք կարող եք 20 մաս հավաքել ծառի վրա: Միավորի արժեքը կտրուկ նվազում է: Բայց 50 հատի համար? Դուք դեռ կառուցում եք ամբողջական պատյան մի ծառի համար, որը կարող է պահել միայն 4 մաս: Հավաքելու, թաթախելու և սվաղելու աշխատանքը գրեթե նույնն է: Միավորի արժեքը բարձր է, և դա ճիշտ է: Այստեղ է, որ նոր գնորդները հիասթափվում են: Նրանք տեսնում են «բարձր» ներդրումային ձուլման գինը նախատիպի համար վազիր և հեռացիր՝ չհասկանալով, որ ցածր ծավալի համար ծախսերի կառուցվածքը սկզբունքորեն տարբեր է: QSY-ի մոդելը, որն ընդգրկում է կաղապար պատրաստելուց մինչև CNC հաստոցներ, իրականում օգնում է այստեղ: Նրանք կարող են կլանել նախատիպի անարդյունավետության մի մասը, եթե տեսնեն ուղի դեպի ծավալային արտադրություն և հետագա մեքենայական աշխատանք:
Փորձարկում և սերտիֆիկացում: Դարձնել այն տպել էժան. Դարձրեք այն տպագրության մեջ և տրամադրեք ամբողջական նյութական վկայագրեր ASTM A985-ին, 100% ռադիոգրաֆիկ ստուգմամբ այլ գազան է: Յուրաքանչյուր ստուգում` ներկ ներթափանցող, ռենտգեն, CMM, ավելացնում է ֆիքսված և փոփոխական ծախսեր: Ես ունեցել եմ նախագծեր, որտեղ թեստավորման արձանագրությունն ավելի թանկ արժեր, քան բուն քասթինգը: Դա նշում չէ. դա ապահովագրություն է և ապացույց: Եթե դուք օդատիեզերական կամ բժշկական ոլորտում եք, սա է արժեքը: Ավելի ցածր «կպչուն գին» ստանալու համար ձեր նախնական RFQ-ից այն բաց թողնելը աղետի և ավելի ուշ պատվերները փոխելու բաղադրատոմս է:
Իրական դեպք. որտեղ գինը սխալ է (և ճիշտ)
Մենք մի անգամ հաճախորդ ունեինք, ով բնակարան էր գնել ծովային հավելվածի համար: Նրանք ստացան երեք մեջբերում. Մերը միջինն էր։ Ամենացածրը եկել է մի փոքրիկ խանութից, որը խոստանում էր լուսին: Մասը 316 չժանգոտվող էր։ Ցածր գնորդը առաքում էր, բայց մասերը ունեին միկրո ծակոտկենություն: Տեսանելի չէ, բայց ճնշման տակ, արտահոսք է եղել։ Հաճախորդը բախվել է ամբողջական խմբաքանակի հետկանչմանը: Այն ներդրումային ձուլման գինը նրանք վճարեցին, ի վերջո, զրոյական էր, քանի որ մասերն անարժեք էին։ Խափանման արժեքը՝ վերանախագծում, վերամշակում, արտադրանքի հետաձգված թողարկումը, նվազեցրեց մեր գնանշման և ցածր գնի միջև եղած տարբերությունը:
Ի՞նչ ենք մենք տարբեր կերպ արել: Մեր գործընթացը, որը մշակվել է տարիներ շարունակ, ինչպես QSY-ում, ներառում էր ճնշված ամրացման քայլ այդ կոնկրետ երկրաչափության համար՝ հաստ-բարակ հանգույցները կերակրելու համար: Այն ավելացրեց ցիկլի ժամանակի տուգանք: Մեր մեջբերումը դա էր արտացոլում. Իրենցը չարեցին՝ կամ անտեղյակությունից կամ հույսից, որ դա խնդիր չի լինի։ Սա է դրա հիմքը. հուսալի գինը արտացոլում է ապացուցված գործընթացը: Այն հաշվի է առնում հայտնի թակարդները: Ավելի էժան գինը հաճախ ուղղակի մատների արանքով է անցնում:
Հետագա հրամանը եկավ մեզ: Մենք օգտագործեցինք նույն գործիքավորումը (որը գոյատևեց, ևս մեկ ծախս, որը հաճախ մոռացվում էր՝ գործիքի կյանքը): Մեկ մասի գինը իրականում ավելի ցածր էր, քան մեր առաջին գնանշումը, քանի որ ռիսկը վերացել էր: Մենք գիտեինք, որ գործընթացն աշխատում է: Սա այն երկարաժամկետ հարաբերությունն է, որը կառուցում է թափանցիկ սկզբնական գինը: Խոսքը առաջին օրը ամենաէժանը լինելու մասին չէ. դա նախագծի կյանքի ընթացքում ճիշտ ծախսեր լինելու մասին է:
Մեքենաներ. լուռ գործընկերը վերջնական գնով
Սա կարևոր է, և որտեղ ինտեգրված խանութը ցույց է տալիս իր արժեքը: Որպես դերասանական մաս գրեթե երբեք վերջնական մասը չի լինում: Քննադատական դեմքերի վրա անհրաժեշտ են մեքենայական արտոնություններ: Լավ ձուլարանը դա նվազագույնի կհասցնի, բայց դա միշտ կա: Եթե դուք ստանում եք ձուլման գնանշում Foundry A-ից և մեքենաշինության գնանշում Machine Shop B-ից, դուք բացակայում եք ծախսերի գլուխկոտրուկի հսկայական մասը:
Ձուլարանը պետք է հասկանա, թե որտեղ են տվյալ տվյալների առանձնահատկությունները, որտեղ են գտնվում խիստ հանդուրժողականությունները, որպեսզի նրանք կարողանան հատվածը տեղադրել ծառի վրա և համապատասխանաբար ավելացնել պաշարները: Եթե նրանք չեն վերահսկում հաստոցները, դուք վտանգի տակ եք դնում մի մասը, որը գեղեցիկ ձուլում է, բայց անհնար է սեղմել և մեքենայացնել առանց ամբողջականությունը խախտելու: Ես տեսել եմ մասեր, որտեղ հաստոցների արժեքը եռապատկվել է, քանի որ ձուլման մատակարարը դարպասը դրել է այն բանի վրա, որը պետք է լիներ նախնական տվյալների մակերևույթը: Ուղղահայաց ինտեգրված գործողություն, ինչպիսին է QSY խուսափում է սրանից. Նրանց ձուլման ինժեներները և CNC ծրագրավորողները խոսում են միմյանց հետ: Այն ներդրումային ձուլման գինը նրանք տալիս են ձուլման և մեքենայական փաթեթի համար, հաճախ ավելի իրատեսական է և ընդհանուր առմամբ ավելի ցածր, քան երկու առանձին չակերտների գումարը, քանի որ նրանք սկզբից նախագծել են գործընթացի շղթան ամբողջականորեն:
Նրանք նաև զբաղվում են լոգիստիկայի և ռիսկի հարցերով: Ո՞վ է պատասխանատվություն կրում, եթե մեքենաշինության ժամանակ ճաք է հայտնաբերվել: Եթե դա մեկ մատակարար է, ապա պատասխանը պարզ է. Եթե դա երկու է, ապա դա մատնացույց անելով վարժություն է, որը հետաձգում է ամեն ինչ: Այդ ուշացումը նույնպես արժեք ունի, թեև այն երբեք չի հայտնվում որևէ P&L քաղվածքում, քանի դեռ շատ ուշ չէ:
Այսպիսով, ինչպես պետք է գնահատեք մեջբերումը:
Մի նայեք միայն հիմնականին: Կոտրեք այն: Խնդրեք ծախսերի տարրական կառուցվածք. գործիքակազմի ամորտիզացիա, նյութի արժեքը մեկ կգ-ի համար (ներառյալ համաձուլվածքի հավելավճարը), վերամշակման արժեքը և փորձարկման արժեքը: QSY-ի նման հեղինակավոր մատակարարը, որն ունի երկար պատմություն, չի խուսափի դրանից: Նրանք գիտեն, որ դա վստահություն է ստեղծում: Եթե մատակարարը ձեզ տալիս է միանվագ գումար և հրաժարվում է մանրամասնել, զգուշացեք:
Համատեքստն ամեն ինչ է: Արդյո՞ք նրանք մեջբերումներ են անում՝ հիմնված ձեր տրամադրած 3D մոդելի վրա, թե՞ նրանք կատարել են արտադրական կարողությունների վերանայում: Լավ մեջբերումը ներառում է առաջարկներ. Եթե այս կողոսկրը տեղափոխենք 2 մմ, մենք կարող ենք խուսափել միջուկից և նվազեցնել գործիքների արժեքը 30%-ով: Դա գործընկեր է, ոչ միայն վաճառող: Դիզայնի արտադրության համար նման փոփոխություն իրականացնելուց հետո գինը ճշմարիտ է, օպտիմիզացված ներդրումային ձուլման գինը.
Վերջապես, մտածեք սեփականության ընդհանուր արժեքի մասին: Ներառեք սպասարկման ժամկետը (շտապված աշխատանքը ավելի թանկ արժե), որակի հետևողականությունը (ստուգման ծախսերը և ձախողման մակարդակը) և տեխնիկական աջակցությունը: Ամենաէժան նախնական գնանշումը, որը տանում է դեպի դադարեցված արտադրական գիծ, ամենաթանկ տարբերակն է, որը դուք կարող եք ընտրել: Նպատակն է գտնել այն գինը, որը ներկայացնում է կայուն, կրկնվող և հուսալի գործընթաց: Դա այն թիվն է, որն իրականում կարևոր է: Մնացած ամեն ինչ պարզապես հուսադրող ենթադրություն է:
