*-=-*p#-=-#Когда клиенты спрашивают про *-=-*strong#-=-#стоимость литья по выплавляемым моделям за килограмм*-=-*/strong#-=-#, многие ожидают услышать одну цифру, как цену на сахар в магазине. Это первое и самое большое заблуждение. В реальности, назвать цену ?за кило? без техкарты и чертежа — это как сказать, сколько стоит построить дом, не зная, из кирпича он будет или из стекла. Сам работаю в отрасли больше десяти лет, и этот вопрос всегда был точкой входа в сложные переговоры.*-=-*/p#-=-#*-=-*h2#-=-#Из чего складывается эта самая ?стоимость за кг?*-=-*/h2#-=-#*-=-*p#-=-#Если разбирать по косточкам, то цена килограмма отливки — это айсберг. На поверхности — стоимость металла. Допустим, углеродистая сталь или чугун. Но под водой — всё остальное. Сначала модельная оснастка. Если деталь простая, без глубоких пазов и поднутрений, стоимость пресс-формы будет одна. А если это лопатка турбины с внутренними полостями? Тут уже используется керамическая литейная форма, технология усложняется в разы. Значит, и амортизация этой оснастки на партию будет совсем другой.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Потом — изготовление моделей. Парафин-стеариновые смеси, полистирол — материалы разные, и их расход на сложную модель может быть выше. Это тоже в себестоимости. Дальше — формирование оболочки. Напыление керамики, сушка, прокалка. Количество слоев зависит от размера и массы отливки. Для мелкой детали может хватить 5-6 слоев, для крупной — 9-10 и больше. Каждый слой — это время, трудозатраты, энергия на сушку.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#И вот только потом — плавка и заливка металла. Здесь разброс по материалам колоссальный. Условная *-=-*strong#-=-#стоимость литья*-=-*/strong#-=-# из серого чугуна и из никелевого сплава Хастеллой может отличаться на порядок. Причем сам металл — это часто лишь 30-50% итоговой цены. Остальное — это как раз технологическая цепочка, которую многие не учитывают. В компании, где я сейчас взаимодействую, Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY), с их 30-летним опытом в точном литье и механической обработке, подход как раз такой: просчитать все этапы для конкретного сплава и конфигурации.*-=-*/p#-=-#*-=-*h2#-=-#Почему ?средняя цена по рынку? — опасный мираж*-=-*/h2#-=-#*-=-*p#-=-#Часто слышу запросы: ?Ну, в среднем, сколько? 5 долларов? 10? 20??. Отвечать на это — себе дороже. Потому что ?средняя? цена может сложиться из простых чугунных заготовок для арматуры. А клиенту нужно ответственное литье из нержавеющей стали AISI 316 для пищевой промышленности, с минимальной шероховатостью поверхности и последующей ЧПУ-обработкой. Это абсолютно другая история.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Один из наших провалов в начале пути был как раз связан с этим. Давали ориентировочную цену, основанную на ?похожем? изделии. А когда в работу поступил чертеж, выяснилось, что стенки тоньше, требуются стержни для формирования внутренних каналов, и усадка ведет себя непредсказуемо. В итоге — перерасход модельного состава, брак на этапе выбивки оболочки, переплавка. *-=-*strong#-=-#Стоимость за килограмм*-=-*/strong#-=-# готовой, годной отливки взлетела против изначальной ?средней? в полтора раза. Учились на своих ошибках.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Поэтому сейчас в QSY (их сайт — tsingtaocnc.com) первым делом запрашивают 3D-модель или хотя бы детальные чертежи. Нужно оценить габариты, геометрическую сложность, допуски, указать марку сплава. Без этого разговор о цене — просто разговор ни о чем. Их специализация как раз по сложным сплавам — кобальтовым, никелевым — где цена материала и технологические риски высоки, и ?средние? цифры вообще не работают.*-=-*/p#-=-#*-=-*h2#-=-#Факторы, которые ?съедают? бюджет и как их контролировать*-=-*/h2#-=-#*-=-*p#-=-#Помимо очевидных вещей, есть нюансы, о которых знают только внутри производства. Например, литниковая система. От того, как она спроектирована, зависит выход годного металла. Можно ?налить? на деталь весом 1 кг еще 2 кг литников и прибылей, которые потом пойдут в переплав. Но это увеличит расход металла и, следовательно, *-=-*strong#-=-#стоимость литья за кг*-=-*/strong#-=-# в пересчете на готовое изделие. Грамотный технолог стремится минимизировать эту разницу.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Другой фактор — объем партии. Пресс-форма для восковок — затратная часть. Ее стоимость можно ?размазать? на 1000 отливок, а можно на 100. В первом случае ее вклад в стоимость килограмма будет мизерным, во втором — существенным. Поэтому мелкосерийное литье всегда дороже килограмма в крупной серии. Иногда в 2-3 раза.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Постобработка. Часто в цену литья включают только выбивку оболочки и отрезку литников. Но почти всегда нужна хотя бы дробеструйная очистка. А если требуется термообработка (отпуск, закалка) или точная механическая обработка на станках с ЧПУ — это отдельная статья. В том же QSY это делают ?под ключ?, что в итоге может быть выгоднее, чем искать подрядчиков на каждую операцию, но на итоговую цену за килограмм готовой детали влияет сильно.*-=-*/p#-=-#*-=-*h2#-=-#Кейс из практики: от запроса до реальной цифры*-=-*/h2#-=-#*-=-*p#-=-#Пришел как-то запрос на корпусную деталь из нержавеющей стали 1.4408 (аналог AISI 316L). Вес по чертежу — около 4.2 кг. Клиент хотел понять *-=-*strong#-=-#стоимость литья по выплавляемым моделям*-=-*/strong#-=-#. Скинули ему опросный лист: тираж (500 шт.), требования к поверхности, наличие механической обработки (нужны были фрезерованные плоскости и расточенные отверстия с допусками).*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#После оценки технологами QSY вышла структура. Основные доли: 1) Стоимость модельного комплекта (разбивалась на партию). 2) Стоимость изготовления восковок и сборки модельных блоков. 3) Формование и прокалка оболочки (здесь учли крупный габарит). 4) Плавка и заливка металла (с учетом потерь на угар и литники). 5) Выбивка, отрезка, первичная очистка. 6) Термообработка для снятия напряжений. 7) Механообработка на ЧПУ.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Итоговая цена за штуку была X. Делим на вес готовой детали (4.2 кг) — получаем условную стоимость килограмма. Но! Если бы мы делили на вес металла в литниковой чаше (допустим, 7 кг), цифра была бы другой, ниже. А если бы не включали обработку — еще ниже. Вот почему так важен контекст. В этом случае клиент получил цену ?под ключ?, что для него было честно и прозрачно.*-=-*/p#-=-#*-=-*h2#-=-#Вместо заключения: как правильно спрашивать о цене*-=-*/h2#-=-#*-=-*p#-=-#Исходя из этого горько-сладкого опыта, мой совет тем, кто ищет подрядчика: не спрашивайте просто ?сколько стоит килограмм литья?. Подготовьте техническое задание. Чертеж или 3D-модель, марку материала, требуемый тираж, условия работы детали (нагрузки, среда), ожидаемые допуски и состояние поверхности. Укажите, что нужно: только отливка (?как вышло из формы?) или с какой-то обработкой.*-=-*/p#-=-#*-=-*p#-=-#Тогда вы получите от профессиональных производителей, вроде QSY, адекватный коммерческий расчет, где *-=-*strong#-=-#стоимость за кг*-=-*/strong#-=-# будет не абстрактной цифрой, а производной от сотни технологических параметров. Это сэкономит время и вам, и поставщику, и позволит избежать неприятных сюрпризов на этапе приемки. В нашем деле точность в запросе рождает точность в цене и, в итоге, в качестве отливки. Все остальное — гадание на кофейной гуще, которое в промышленном производстве недопустимо.*-=-*/p#-=-#