Þegar einhver biður um „fjárfestingarverð“, velti ég oft fyrir mér hverju þeir eru í raun að leita að. Er það bara tala til að bera saman við annan birgja, eða skilja þeir hvað kemur inn í þá lokatölu? Á árum mínum hef ég séð of mörg verkefni fara út af sporinu vegna þess að farið var með upphafstilboðið sem fastan kostnað, þegar í raun og veru er það bara upphafspunktur samtals. Raunverulegt verð er ekki bara fyrir málminn í hlutanum; það er fyrir alla ferðina um að breyta vaxmynstri í fullunninn, virkan íhlut. Við skulum tala um hvað í raun færir þá tölu upp eða niður.
Hvaðan koma tölurnar í raun og veru
Þú færð beiðni, kannski þrívíddarlíkan eða jafnvel bara skissu. Fyrsta eðlishvöt er að reikna málmþyngd og margfalda. Það eru stærstu mistökin. The fjárfestingarsteypuverð byrjar á moldinni. Einfalt, tvíþætt verkfæri fyrir grunnbúnað er eitt. En ef hluturinn hefur undirskurð, þunna veggi eða flóknar innri rásir, ertu að horfa á multi-rennimót eða jafnvel keramikkjarna. Þessi verkfærakostnaður er afskrifaður, en hann er raunverulegur, fyrirfram högg. Ég man að ég vitnaði í dæluhjól; viðskiptavinurinn var hneykslaður að verkfærin voru 70% af upphaflegri innkaupapöntun. En án þessarar flóknu kjarnasamstæðu væri einfaldlega ekki hægt að búa til hlutann. Tilvitnunin var ekki há; það var nákvæmt.
Svo er það vaxið. Ekki er allt vax eins. Fyrir hluta með mikilli nákvæmni þarftu litla rýrnun og mikla stöðugleika blöndu. Það kostar meira. Vaxinnsprautunarferlið sjálft - þrýstingur, hitastig, hringrásartími - hefur allt áhrif á gæði mynstrsins og þar af leiðandi afraksturinn. Illa gert vaxmynstur tryggir skel sprungur og málmgengni síðar, sem þýðir rusl. Og rusl er kostnaður sem alltaf, alltaf ratar aftur inn í fjárfestingarsteypuverð á stykki í næstu pöntun, ef birgir vill vera áfram í viðskiptum.
Efnisval er augljós drifkraftur, en hann er ekki línulegur. 304 ryðfrítt er algengt. En þegar þú hoppar yfir í nikkel-undirstaða málmblöndu eins og Inconel 718, þá ertu ekki bara að borga fyrir hráefnisálagið. Þú ert að borga fyrir stjórnaða bráðnun andrúmsloftsins, sérstaka meðhöndlun á skilum (hlið og sprues) og oft mun hægara skelbyggingarferli til að koma í veg fyrir viðbrögð. Fyrirtæki eins og Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY), með þrjá áratugi í steypu og sérstökum málmblöndur, myndi taka þetta ósjálfrátt inn í. Tilvitnun þeirra fyrir kóbalt-undirstaða lokahluta væri uppbyggð allt öðruvísi en fyrir kolefnisstálfestingu, jafnvel við sömu þyngd.
Faldu margfaldararnir sem þeir segja þér ekki frá
Kröfur um yfirborðsfrágang. Ra 3,2 á móti Ra 1,6. Það virðist vera lítill munur á tækniblaði. Á verslunargólfinu gæti það þýtt aukastig slurry-húðunar, fínni stucco-sands eða að skipta úr venjulegu bræddu kísillagi yfir í sirkon-undirstaða grunnhúð. Hvert skref bætir við tíma, efniskostnaði og vinnu. Ef þú kallar út „sem-steypt“ frágang, lækkar verðið. En ef þú þarft yfirborð sem er tilbúið fyrir málun eða háhita húðun, verður skelferlið dýrara. Þetta er sjaldan brotið út í einfaldri tilvitnun; það er bakað inn í hvert kg hlutfall.
Pöntunarmagn og endurtekningarhæfni. Klassísk stærðarhagkvæmni á við, en með ívafi. Hlaupa af 10.000 stykki gerir kleift að fá hámarkshlið, þar sem þú gætir þyrpt 20 hlutum á tré. Einingakostnaðurinn lækkar. En fyrir 50 stykki? Þú ert enn að byggja fulla skel fyrir tré sem gæti aðeins rúmað 4 hluta. Vinnan við að setja saman, dýfa og stucco er nánast sú sama. Einingakostnaðurinn er hár og það er rétt. Þetta er þar sem nýir kaupendur verða svekktir. Þeir sjá „háa“ fjárfestingarsteypuverð fyrir frumgerð hlaupa og ganga í burtu, ekki átta sig á því að kostnaðaruppbyggingin fyrir lítið magn er í grundvallaratriðum öðruvísi. Líkan QSY, sem nær frá moldgerð til CNC vinnslu, hjálpar í raun hér. Þeir geta tekið á sig hluta af óhagkvæmni frumgerðarinnar ef þeir sjá leið til magnframleiðslu og síðari vinnslu.
Prófanir og vottun. Gerðu það á prentið er ódýrt. Gerðu það á prentið og gefðu fullt efnisvottorð til ASTM A985, með 100% röntgenskoðun er önnur dýr. Hver skoðun - litarefni, röntgengeisli, CMM - bætir við föstum og breytilegum kostnaði. Ég hef verið með verkefni þar sem prófunaraðferðin kostaði meira en steypan sjálf. Það er ekki álagning; það er trygging og sönnun. Ef þú ert í geimferðum eða læknisfræði er þetta kostnaðurinn. Að sleppa því úr upphaflegu beiðninni þinni til að fá lægra „límmiðaverð“ er uppskrift að hörmungum og breyta pöntunum síðar.
Raunverulegt mál: Þar sem verðið fór úrskeiðis (og rétt)
Einu sinni áttum við viðskiptavin sem útvegaði húsnæði fyrir sjósókn. Þeir fengu þrjár tilvitnanir. Okkar var miðjan. Það lægsta kom frá lítilli búð sem lofaði tunglinu. Hluturinn var úr 316 ryðfríu. Lágbjóðandi afhenti, en hlutarnir voru með örholu. Ekki sjáanlegt, en undir álagi láku þeir. Viðskiptavinurinn stóð frammi fyrir fullri innköllun. The fjárfestingarsteypuverð þeir borguðu var á endanum núll, því hlutirnir voru einskis virði. Kostnaður við bilun - endurhönnun, endurgerð, seinkað vörukynningu - dvergaði muninn á tilboði okkar og þeirri lágu.
Hvað gerðum við öðruvísi? Ferlið okkar, slípað í gegnum árin eins og hjá QSY, innihélt þrýstistorknunarskref fyrir þá tilteknu rúmfræði til að fæða þykk-þun mótin. Það bætti við lotutíma refsingu. Tilvitnun okkar endurspeglaði það. Þeir gerðu það ekki, annaðhvort af fáfræði eða von um að það yrði ekkert mál. Þetta er kjarninn í því: áreiðanlegt verð endurspeglar sannað ferli. Það gerir grein fyrir þekktum gildrum. Ódýrara verðið krossar oft bara fingur.
Eftirfylgniskipunin kom til okkar. Við notuðum sömu verkfærin (sem lifðu af, annar kostnaður sem oft gleymist - verkfæralífið). Verðið á hlut var í raun lægra en fyrsta tilboðið okkar vegna þess að áhættan var farin. Við vissum að ferlið virkaði. Þetta er langtímasambandið sem gagnsætt upphafsverð byggir upp. Þetta snýst ekki um að vera ódýrastur á fyrsta degi; þetta snýst um að vera réttur kostnaður á líftíma verkefnisins.
Vinnsla: Þögli félaginn í lokakostnaði
Þetta er mikilvægt og þar sem samþætt verslun sýnir gildi sitt. Eins og-cast hluti er nánast aldrei lokahlutinn. Þú þarft vinnsluheimildir á mikilvægum andlitum. Gott steypuhús mun lágmarka þetta, en það er alltaf til staðar. Ef þú færð tilboð í steypu frá Foundry A og vinnslutilboð frá Machine Shop B, þá vantar þig stóran bita í kostnaðarþrautina.
Steypustöðin þarf að skilja hvar viðmiðunareiginleikarnir eru, hvar þröng vikmörk eru, svo þeir geti staðsett hlutann á trénu og bætt við stofni í samræmi við það. Ef þeir stjórna ekki vinnslunni er hætta á að hluti sem steypist fallega en er ómögulegt að klemma og vinna án þess að skerða heilleikann. Ég hef séð hluta þar sem vinnslukostnaður þrefaldaðist vegna þess að steypubirgir setti hliðið á það sem átti að vera aðal viðmiðunarflöturinn. Lóðrétt samþætt aðgerð eins og QSY forðast þetta. Steypuverkfræðingar þeirra og CNC forritarar tala saman. The fjárfestingarsteypuverð þeir gefa fyrir steypu og vélarpakki er oft raunsærri og lægri í heild en summan af tveimur aðskildum tilvitnunum, vegna þess að þeir hafa hannað ferlikeðjuna heildstætt frá upphafi.
Þeir sjá líka um flutninga og áhættu. Hver ber ábyrgð ef sprunga finnst við vinnslu? Ef það er einn birgir er svarið skýrt. Ef það eru tveir, þá er það fingurbeinæfing sem tefur allt. Sú töf hefur líka kostnað í för með sér, þó að hún birtist aldrei á neinni P&L yfirlýsingu fyrr en það er of seint.
Svo, hvernig ættir þú að meta tilvitnun?
Ekki horfa bara á botninn. Brjóttu það niður. Biddu um grunnkostnaðaruppbyggingu: afskriftir á verkfærum, efniskostnaður á hvert kg (þar á meðal álfelgur), vinnslukostnaður og prófunarkostnaður. Virtur birgir eins og QSY, með langa sögu, mun ekki skorast undan þessu. Þeir vita að það byggir upp traust. Ef birgir gefur þér eina eingreiðslu og neitar að útskýra nánar skaltu vera á varðbergi.
Samhengið er allt. Eru þeir að vitna í samræmi við uppgefið 3D líkan þitt, eða hafa þeir gert endurskoðun á framleiðslugetu? Góð tilvitnun inniheldur tillögur—Ef við færum þetta rif 2 mm getum við forðast kjarna og lækkað verkfærakostnað um 30%. Það er félagi, ekki bara söluaðili. Verðið eftir að hafa innleitt slíka hönnun-fyrir-framleiðanlega breytingu er hið sanna, bjartsýni fjárfestingarsteypuverð.
Hugsaðu að lokum í heildarkostnaði við eignarhald. Taktu með afgreiðslutíma (flýtilegt starf kostar meira), gæðasamkvæmni (skoðunarkostnaður og bilanatíðni) og tæknilega aðstoð. Ódýrasta upphafstilboðið sem leiðir til stöðvunar framleiðslulínu er dýrasti kosturinn sem þú getur valið. Markmiðið er að finna verðið sem táknar sjálfbært, endurtekið og áreiðanlegt ferli. Það er talan sem skiptir í raun og veru máli. Allt annað er bara vongóður.
