როდესაც ხედავთ, რომ საინვესტიციო ჩამოსხმის სამსხმელო ქარხანა ჩნდება ძიებაში, მაშინვე ფიქრი ხშირად ეხება ფასს და აღჭურვილობის ჩამონათვალს. ეს პირველი შეცდომაა. თქვენ არ ყიდულობთ მხოლოდ მანქანებს და შენობას; თქვენ ყიდულობთ პროცესის ცოდნის მემკვიდრეობას, გამყარებულ კლიენტებთან ურთიერთობებს (ან პრობლემებს) და სპეციფიკურ ტექნიკურ კულტურას. მე მინახავს, რომ ბიჭები იწვებიან მხოლოდ ფიზიკურ აქტივებზე ფოკუსირებით. რეალური ღირებულება, ან ფარული ვალდებულება, არის ნაკლებად ხელშესახები ნივთებში.
Shell-ის მიღმა: უძრავი აქტივის შეფასება
ჩამონათვალში შეიძლება დაიკვეხნოს ცვილის საინექციო ახალი ხაზით ან უახლესი ტექნოლოგიის შემდუღებელი ღუმელით. რა თქმა უნდა, ეს მნიშვნელოვანია. მაგრამ რაც შეეხება თაბაშირის ნიმუშების მდგომარეობას და ბირთვს კვდება? ეს ხშირად არის ერთჯერადი, შემუშავებული წლების განმავლობაში. თუ ისინი ნახმარი არიან ან ორიგინალური ხელსაწყოების მწარმოებელი დიდი ხანია გაქრა, ეს არის მასიური, ჩუმი კაპიტალური ხარჯი, რომელიც ელოდება დასრულებას. თქვენ მემკვიდრეობით იღებთ პროდუქტის მიქსს. სამსხმელო ქარხანას, რომელიც დიდად არის დამოკიდებული რამდენიმე ძველ კოსმოსურ ნაწილზე, შეიძლება ჰქონდეს დიდი ზღვარი, მაგრამ თუ საინჟინრო დამტკიცების პროცესი არ არის სრულად დოკუმენტირებული და გადაცემული, თქვენ შეიძლება დაკარგოთ ეს კონტრაქტები საკუთრების შეცვლისთანავე.
შემდეგ არის გარემოსდაცვითი შესაბამისობის ისტორია. ეს არ არის ის, რასაც თქვენ ნომინალურად იღებთ. თქვენ უნდა გათხაროთ ნებართვები, წარსული აუდიტი და ნიადაგიც კი, ნალექის შეკავების ზონების ირგვლივ. სუფთა ჩანაწერი ღირს პრემია. მახსოვს პოტენციური შენაძენი, სადაც საინვესტიციო ჩამოსხმის სამსხმელო ქაღალდზე შესანიშნავად გამოიყურებოდა, მაგრამ ღრმა ჩაყვინთვამ გამოავლინა ლითონის მტვრის შეგროვების განმეორებადი შეუსაბამობის საკითხები. შესწორება არ იყო მხოლოდ ახალი ფილტრის სისტემა; ეს იყო დაფქვის და შეწყვეტის სამუშაო ნაკადის სრული რედიზაინი. ამან გაანადგურა გარიგება.
სამუშაო ძალა კიდევ ერთი არამატერიალურია. აპირებენ თუ არა დარჩენას პროცესის მთავარი ინჟინრები, მათ, ვინც იცის, როგორ შეცვალოს კომპლექსური ბირთვების სიბლანტე? ან ეს არის მიზეზი, რის გამოც მფლობელი ყიდის? მსგავსი მაღაზიის ღირებულება Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY)მაგალითად, არ არის მხოლოდ მათი 30-წლიანი ისტორია. ეს არის მათ გუნდში დაგროვილი, მდუმარე ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოიქცნენ სპეციალური შენადნობები კობალტზე დაფუძნებული ან ნიკელზე დაფუძნებული შენადნობები, სტრესული ბზარების გამოწვევის გარეშე. ეს არის ის, რისი ინვენტარიზაციაც შეუძლებელია.
QSY ნიშნული: ხანგრძლივობა, როგორც ღირებულების მაჩვენებელი
კომპანიის მდგრადი მუშაობის დათვალიერება ბევრს გეტყვით. ფირმა, როგორიცაა QSY, თავისი სამი ათეული წლის განმავლობაში ჭურვი mold ჩამოსხმა და საინვესტიციო ქასთინგი, სავარაუდოდ ნავიგაცია მოახდინა რამდენიმე ბაზრის ციკლში. მათ, ალბათ, სტანდარტიზებული აქვთ პროცესები მათი ძირითადი მასალებისთვის - თუჯის, ფოლადი, უჟანგავი ფოლადი. ეს სტაბილურობა უზარმაზარი აქტივია. გასაყიდი სამსხმელო ქარხნის შეფასებისას ყოველთვის ვეძებ ამ ტიპის ხანგრძლივობას. ის გვთავაზობს მოგვარებულ პრობლემებს, მომწიფებულ მიწოდების ჯაჭვს და რეპუტაციას ბაზარზე.
მათი ინტეგრირებული მოდელი, რომელიც აერთიანებს კასტინგს შიდა CNC დამუშავება, არის მნიშვნელოვანი ღირებულების მამოძრავებელი. ეს არის მთავარი წერტილი მყიდველისთვის. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ იძენთ ანაზრაურების გადაწყვეტას კლიენტებისთვის და არა მხოლოდ პროცესის საფეხურს. ეს ვერტიკალური ინტეგრაცია ამცირებს ლოგისტიკური ხახუნისა და ხარისხის დავას. თუ გასაყიდ სამსხმელოს არ გააჩნია დასრულების შესაძლებლობები, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ამ ურთიერთობების აგების ან განყოფილების დამატების ღირებულება და სირთულე.
მათი საიტი, tsingtaocnc.com, აჩვენებს ამ ინტეგრირებულ მიდგომას. ეს არის პრაქტიკული მაგალითი იმისა, თუ როგორ წარმოაჩენს თავს თანამედროვე სამსხმელო - არა მხოლოდ როგორც ლითონის დამსხმელი, არამედ როგორც გადაწყვეტილებების მიმწოდებელი. გაყიდვის შეფასებისას, თქვენ უნდა ნახოთ, განვითარდა თუ არა ბიზნესი ამ გზით, თუ ის კვლავ მუშაობს როგორც დამოუკიდებელი, დაბალი მარჟის წარმოების ერთეული. ამ უკანასკნელს გაცილებით რთული გზა ელის.
საერთო ხარვეზები Due Diligence ფაზაში
ყველა ამოწმებს ფინანსებს. ცოტანი იკვლევენ გაყიდვების მილსადენის ხარისხს. მიმდინარე შეკვეთები ეფუძნება გრძელვადიან კონტრაქტებს, თუ ისინი ერთჯერადი შესყიდვებია? სამსხმელო ქარხანა, რომელსაც აქვს ბიზნეს წიგნი, რომელიც აგებულია OEM-ებთან ათწლეულების წინანდელ ურთიერთობებზე, ბევრად უფრო სტაბილურია, ვიდრე ონლაინ RFQ-ების მიდევნება. თქვენ უნდა ესაუბროთ მთავარ კლიენტებს, გამყიდველის ნებართვით. მათი მზადყოფნა გააგრძელონ ახალი მფლობელობის ქვეშ არის საბოლოო გამოცდა.
ტექნიკური მონაცემების პაკეტის მიმოხილვა კიდევ ერთი სფეროა, სადაც მოყვარულები ჩერდებიან. თქვენ უნდა გადაამოწმოთ მასალის სერთიფიკატები, NADCAP ან სხვა სპეციალური პროცესის აკრედიტაცია (თუ პრეტენზია გაქვთ) და პირველი მუხლის დამტკიცების დოკუმენტაციის თანმიმდევრულობა. ერთხელ მე ვესაუბრე გარიგებას, სადაც სამსხმელოს ჰქონდა ლამაზი ნაწილების ნიმუშები, მაგრამ მათი პროცესის კონტროლის სქემები წინა ექვსი თვის განმავლობაში არეულობას წარმოადგენდა. ისინი გადარჩნენ გადამუშავებითა და იღბლით. ეს არ არის ბიზნესი; ეს არის დროის ბომბი.
ასევე, ნუ უგულებელყოფთ ყოველდღიურობას. სარემონტო ჟურნალები ავტოკლავებისა და დეცოფაციის სისტემებისთვის. კალიბრაციის ჩანაწერები ყველა თერმოწყვილსა და პირომეტრზე. თუ ეს ლაქებია, ჩავთვალოთ, რომ დაუყოვნებლივ უნდა შეცვალოთ კრიტიკული კონტროლის ინსტრუმენტების ნახევარი. ეს არის შეფასების მკაცრი, არასექსუალური ნამუშევარი, რომელიც განასხვავებს კარგ შესყიდვას ფულის ორმოდან.
მასალის სპეციალიზაცია: ორპირიანი ხმალი
სამსხმელო, რომელიც ჩამოთვლის გამოცდილებას სპეციალური შენადნობები არის მაღალი მარჟის შესაძლებლობის რეკლამირება. მაგრამ ეს ასევე გამაფრთხილებელი დროშაა. ამ მასალების დამუშავებისთვის საჭიროა ღუმელის სპეციფიკური ატმოსფერო, კონტროლირებადი გაგრილების ციკლები და ხშირად ცალკე გამოყოფილი აღჭურვილობა ჯვარედინი დაბინძურების თავიდან ასაცილებლად. როცა ყიდულობ ასეთ იყიდება სამსხმელო, თქვენ ასევე ყიდულობთ პასუხისმგებლობას ამ მკაცრი სეგრეგაციისთვის. თუ მათი სპეციალური შენადნობის ხაზი აწარმოებს ინკონელ ნაწილებს სტანდარტული უჟანგავი მოწყობილობების გვერდით, საერთო აღჭურვილობაზე, თქვენ გაქვთ ხარისხიანი კოშმარი და პოტენციური პასუხისმგებლობა.
ამ შენადნობების უნარების ნაკრები უფრო იშვიათი და ძვირია. შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ იგი? მეტალურგი, რომელსაც ესმის კობალტზე დაფუძნებულ შენადნობებში ფაზური გარდაქმნები, კრიტიკული აქტივია. მათი წასვლა ბიზნესის ამ მხარეს დააბრკოლებდა. აქ არის QSY-ის მსგავსი კომპანიის ინტეგრირებული მოდელი შორსმჭვრეტელობას. ჩამოსხმის დამუშავებასთან დაწყვილებით, ისინი სავარაუდოდ ინარჩუნებენ უფრო ფართო ინჟინერიულ ნიჭს, რომელიც ესმის მასალის ქცევას გამაგრებიდან საბოლოო ჭრამდე.
მყიდველისთვის ჩნდება კითხვა: წარმოადგენს თუ არა ეს სპეციალიზაცია დაცვით ნიშას, თუ არის მყიფე, ექსპერტზე დამოკიდებული ოპერაცია? თქვენ უნდა ნახოთ დოკუმენტირებული პროცედურები, სასწავლო სახელმძღვანელოები, სარეზერვო პერსონალი. თუ ეს ყველაფერი ერთი ადამიანის თავშია, ამ სპეციალიზაციის ღირებულება მკვეთრად ეცემა.
საბოლოო გაანგარიშება: ფასი მომავალი ინვესტიციის წინააღმდეგ
ასე რომ, თქვენ გააკეთეთ ღრმა ჩაყვინთვა. თქვენ გესმით მატერიალური და არამატერიალური აქტივები. ახლა, მოთხოვნადი ფასი საინვესტიციო ჩამოსხმის სამსხმელო სჭირდება სასტიკი კორექტირება. შექმენით ორი ბიუჯეტი: ერთი უწყვეტობისთვის (შუქების ჩართვისთვის) და ერთი აუცილებელი ევოლუციისთვის. ეს უკანასკნელი თითქმის ყოველთვის მოიცავს IT განახლებებს, გარემოსდაცვითი სისტემის პოტენციურ გაუმჯობესებას და სამუშაო ძალის გარდამავალ ხარჯებს.
რეალური შესაძლებლობა ან რისკი არის მომხმარებელთა ბაზაში. შეგიძლიათ სერვისების ჯვარედინი გაყიდვა? თუ ეს არის სუფთა სათამაშო სამსხმელი, შეგიძლიათ დააკავშიროთ დამუშავება მეტი ღირებულების მისაღებად, მაგალითად, მოდელი QSY? ამას დამატებითი კაპიტალი სჭირდება. გასაყიდი ფასი მხოლოდ შესვლის საფასურია. საკუთრების მთლიანი ღირებულება მოიცავს სტრატეგიულ ინვესტიციას, რომელიც საჭიროა ბიზნესის მდგრადობისთვის მომდევნო ათწლეულის განმავლობაში და არა მხოლოდ მომდევნო კვარტალში.
საბოლოო ჯამში, სამსხმელო ქარხნის ყიდვა სამრეწველო ოსტატობისადმი რწმენის აქტია. ფსონი იმაზეა, რომ პრაქტიკულ უნარს, პროცესის ჭკვიანურ კონტროლთან ერთად, ჯერ კიდევ აქვს ადგილი. სიები გაჩვენებთ ჭურვი. თქვენი ამოცანაა იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ძლიერი, ცოცხალი ბირთვი - ინსტიტუციური ცოდნა, ერთგული გუნდი, სუფთა რეპუტაცია. ეს არის ის, რასაც თქვენ ნამდვილად იხდით. დანარჩენი მხოლოდ მეტალი და ბეტონია.
