Kai kas nors paklausia „investicijų kainos“, dažnai susimąstau, ko jie iš tikrųjų ieško. Ar tai tik skaičius palyginimui su kitu tiekėju, ar jie supranta, kas lemia tą galutinį skaičių? Per savo metus mačiau per daug projektų, kurie žlugo, nes pradinė kaina buvo traktuojama kaip fiksuota kaina, o iš tikrųjų tai tik pokalbio pradžios taškas. Tikroji kaina yra ne tik dalis metalo; tai skirta visai kelionei, kai vaško raštas paverčiamas užbaigtu, funkcionaliu komponentu. Pakalbėkime apie tai, kas iš tikrųjų padidina arba sumažina šį skaičių.
Iš kur iš tikrųjų kilę skaičiai
Jūs gaunate užklausą, galbūt 3D modelį ar net tiesiog eskizą. Pirmas instinktas – apskaičiuoti metalo svorį ir padauginti. Tai didžiausia klaida. The investicinio liejimo kaina prasideda nuo pelėsio. Paprastas dviejų dalių įrankis pagrindinei pavarai yra vienas dalykas. Bet jei detalėje yra įpjovimų, plonų sienelių ar sudėtingų vidinių kanalų, žiūrite į daugiasluoksnę formą ar net keramines šerdis. Šios įrankių sąnaudos amortizuojamos, tačiau tai yra tikras, išankstinis smūgis. Prisimenu, citavau siurblio sparnuotę; klientas buvo šokiruotas, kad įrankiai sudarė 70% pradinio PO. Tačiau be šio sudėtingo pagrindinio mazgo detalės tiesiog negalėjo būti pagamintos. Citata nebuvo aukšta; tai buvo tikslu.
Tada yra vaškas. Ne visas vaškas yra vienodas. Didelio tikslumo dalims reikia mažai susitraukiančio ir labai stabilaus mišinio. Tai kainuoja daugiau. Pats vaško įpurškimo procesas – slėgis, temperatūra, ciklo laikas – turi įtakos rašto kokybei ir, atitinkamai, derliui. Blogai pagamintas vaško raštas garantuoja lukšto įtrūkimus ir metalo įsiskverbimą vėliau, o tai reiškia laužą. O laužas yra kaina, kuri visada ir visada suranda kelią atgal investicinio liejimo kaina už vienetą kitame užsakyme, jei tiekėjas nori tęsti veiklą.
Medžiagos pasirinkimas yra akivaizdus veiksnys, tačiau jis nėra tiesinis. 304 nerūdijantis yra įprastas dalykas. Tačiau kai pereinate prie nikelio pagrindo lydinio, pvz., Inconel 718, mokate ne tik už žaliavų kainą. Jūs mokate už kontroliuojamą atmosferos tirpimą, specialų grąžinimo tvarkymą (vartelių ir vamzdžių) ir dažnai daug lėtesnį apvalkalo kūrimo procesą, kad išvengtumėte reakcijų. Tokia kompanija kaip Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY), turintys tris dešimtmečius liejimo ir specialių lydinių, tai instinktyviai atsižvelgtų. Jų kaina kobalto pagrindu pagamintai vožtuvo daliai būtų visiškai kitokia nei anglinio plieno kronšteino kaina, net ir esant tokiam pačiam svoriui.
Paslėpti daugikliai, apie kuriuos jie jums nepasakoja
Paviršiaus apdailos reikalavimai. Ra 3,2 prieš Ra 1,6. Tai atrodo kaip mažas skirtumas specifikacijų lape. Parduotuvės aukšte tai gali reikšti papildomą dangos sluoksnį, smulkesnį tinko smėlį arba perėjimą nuo standartinio lydyto silicio dioksido prie pagrindinio cirkonio sluoksnio. Kiekvienas žingsnis prideda laiko, medžiagų sąnaudų ir darbo jėgos. Jei pavadinsite „kaip išlieta“ apdaila, kaina nukris. Bet jei jums reikia paviršiaus, paruošto dengimui arba aukštos temperatūros dangai, apvalkalo procesas pabrangsta. Tai retai išskiriama paprasta citata; jis iškeptas į kilogramą.
Užsakymo kiekis ir pakartojamumas. Taikoma klasikinė masto ekonomija, bet su posūkiu. 10 000 vienetų serija leidžia optimizuoti vartus, kai ant medžio galite sugrupuoti 20 dalių. Vieneto kaina smarkiai krenta. Bet už 50 vienetų? Jūs vis dar kuriate visą medžio apvalkalą, kuriame gali tilpti tik 4 dalys. Surinkimo, panardinimo ir tinkavimo darbas yra beveik toks pat. Vieneto kaina yra didelė, ir tai pagrįsta. Čia nauji pirkėjai nusivilia. jie mato "aukštą" investicinio liejimo kaina prototipui bėkite ir nueikite, nesuvokdami, kad mažos apimties sąnaudų struktūra iš esmės skiriasi. Čia iš tikrųjų padeda QSY modelis, apimantis nuo formų gamybos iki CNC apdirbimo. Jie gali absorbuoti tam tikrą prototipų kūrimo neefektyvumą, jei mato kelią į masinę gamybą ir vėlesnį apdirbimo darbą.
Testavimas ir sertifikavimas. Padaryti iki spaudos yra pigu. Atspausdinkite ir pateikite visus medžiagos sertifikatus pagal ASTM A985, o 100% radiografinis patikrinimas yra kitoks žvėris. Kiekviena patikra – dažų įsiskverbimas, rentgeno spinduliai, CMM – padidina fiksuotas ir kintamas išlaidas. Turėjau projektų, kur testavimo protokolas kainavo daugiau nei pats liejimas. Tai ne žymėjimas; tai draudimas ir įrodymas. Jei dirbate aviacijos ar medicinos srityje, tai yra kaina. Jei jo neįtrauksite į pradinį užklausą, kad gautumėte mažesnę „lipduko kainą“, tai padės išvengti nelaimės ir vėliau pakeisti užsakymus.
Tikras atvejis: kur kaina buvo neteisinga (ir teisinga)
Kartą turėjome klientą, kuris įsigijo būstą jūriniam pritaikymui. Jie gavo tris citatas. Mūsų buvo vidurys. Mažiausia buvo iš nedidelės parduotuvės, kuri žadėjo mėnulį. Dalis buvo 316 nerūdijančio plieno. Mažą kainą siūlantis asmuo pristatė, tačiau dalys buvo mikroporingos. Nematyti, bet spaudžiami jie nutekėjo. Klientas susidūrė su visos partijos atšaukimu. The investicinio liejimo kaina jie sumokėjo, galų gale, nulis, nes dalys buvo bevertės. Gedimo kaina – perprojektavimas, pertvarkymas, atidėtas produkto paleidimas – sumažino skirtumą tarp mūsų pasiūlymo ir žemos kainos.
Ką mes padarėme kitaip? Mūsų procesas, kuris buvo tobulinamas daugelį metų, kaip ir QSY, apėmė suslėgto kietėjimo žingsnį, skirtą konkrečiai geometrijai, kad padėtų storai plonoms sankryžoms. Pridėjo ciklo laiko baudą. Mūsų citata tai atspindėjo. Jie to nepadarė – iš nežinojimo arba tikėjimosi, kad tai nebus problema. Tai yra jo esmė: patikima kaina atspindi patikrintą procesą. Tai paaiškina žinomus spąstus. Pigesnė kaina dažnai tiesiog kerta pirštus.
Tolesnis nurodymas atėjo pas mus. Naudojome tuos pačius įrankius (kuris išliko, dažnai pamirštama kita kaina – įrankio tarnavimo laikas). Vienos dalies kaina iš tikrųjų buvo mažesnė nei mūsų pirmoji kaina, nes rizika dingo. Žinojome, kad procesas veikia. Tai ilgalaikiai santykiai, kuriuos sukuria skaidri pradinė kaina. Tai ne apie tai, kad pirmą dieną esate pigiausias; tai yra teisinga kaina per visą projekto laikotarpį.
Apdirbimas: tylus partneris galutinėje sąnaudoje
Tai labai svarbu, o integruota parduotuvė parodo savo vertę. „As-cast“ dalis beveik niekada nėra paskutinė dalis. Jums reikia apdirbimo priedų kritiniuose paviršiuose. Gera liejykla tai sumažins iki minimumo, bet ji visada yra. Jei gausite liejimo pasiūlymą iš liejyklos A ir apdirbimo pasiūlymą iš mašinų dirbtuvės B, jums trūksta didžiulės kainos galvosūkio dalies.
Liejykla turi suprasti, kur yra atskaitos taško ypatybės, kur yra griežti leistini nuokrypiai, kad galėtų išdėstyti dalį ant medžio ir atitinkamai pridėti atsargų. Jei jie nekontroliuoja apdirbimo, rizikuojate, kad dalis gražiai liejasi, tačiau jos neįmanoma suspausti ir apdirbti nepažeidžiant vientisumo. Mačiau dalių, kuriose apdirbimo kaina išaugo trigubai, nes liejinių tiekėjas uždėjo vartus ant to, kas turėjo būti pirminis atskaitos taškas. Vertikaliai integruota operacija kaip QSY to išvengia. Jų liejimo inžinieriai ir CNC programuotojai kalbasi tarpusavyje. The investicinio liejimo kaina Jie pateikiami už liejimo ir mašinos paketą dažnai yra tikroviškesni ir mažesnė nei dviejų atskirų citatų suma, nes proceso grandinę jie sukūrė holistiškai nuo pat pradžių.
Jie taip pat tvarko logistiką ir riziką. Kas atsako, jei apdirbant aptinkamas įtrūkimas? Jei tai vienas tiekėjas, atsakymas aiškus. Jei du – tai piršto rodymo pratimas, kuris viską atitolina. Šis delsimas taip pat kainuoja, nors jis niekada nerodomas jokioje P&L ataskaitoje, kol dar nevėlu.
Taigi, kaip turėtumėte įvertinti citatą?
Nežiūrėkite tik į apatinę eilutę. Sugriauti. Klauskite elementarios sąnaudų struktūros: įrankių amortizacija, medžiagų kaina už kg (įskaitant lydinio mokestį), apdorojimo išlaidas ir bandymo išlaidas. Garsus tiekėjas, kaip QSY, turintis ilgą istoriją, to nevengs. Jie žino, kad tai sukuria pasitikėjimą. Jei tiekėjas suteikia jums vieną vienkartinę sumą ir atsisako detalizuoti, būkite atsargūs.
Kontekstas yra viskas. Ar jie cituoja pagal jūsų pateiktą 3D modelį, ar jie atliko gamybos peržiūrą? Geroje citatoje yra pasiūlymų – jei pajudinsime šią briauną 2 mm, išvengsime šerdies ir 30 % sumažinsime įrankių sąnaudas. Tai partneris, o ne tik pardavėjas. Kaina po tokio dizaino pakeitimo pagal pagaminamumą yra tikra, optimizuota investicinio liejimo kaina.
Galiausiai pagalvokite apie visas nuosavybės išlaidas. Įtraukite pristatymo laiką (skubus darbas kainuoja daugiau), kokybės nuoseklumą (patikrinimo išlaidas ir gedimų dažnį) ir techninę pagalbą. Pigiausia pradinė kaina, dėl kurios sustoja gamybos linija, yra pats brangiausias pasirinkimas. Tikslas yra rasti kainą, kuri atspindėtų tvarų, pakartojamą ir patikimą procesą. Tai skaičius, kuris iš tikrųjų yra svarbus. Visa kita – tik viltingas spėjimas.
