Kad kāds prasa “investīciju cenu”, es bieži domāju, ko viņi īsti meklē. Vai tas ir tikai skaitlis, kas jāsalīdzina ar citu piegādātāju, vai arī viņi saprot, kas ir saistīts ar šo galīgo skaitli? Savos gados esmu redzējis, ka pārāk daudz projektu ir izgājuši no sliedēm, jo sākotnējais piedāvājums tika uzskatīts par fiksētām izmaksām, lai gan patiesībā tas ir tikai sarunas sākuma punkts. Reālā cena attiecas ne tikai uz detaļas metālu; tas ir paredzēts visam ceļojumam, lai vaska rakstu pārvērstu gatavā, funkcionālā komponentā. Parunāsim par to, kas faktiski pārvieto šo skaitli uz augšu vai uz leju.
No kurienes patiesībā nāk skaitļi
Jūs saņemat pieprasījumu, varbūt 3D modeli vai pat tikai skici. Pirmais instinkts ir aprēķināt metāla svaru un reizināt. Tā ir lielākā kļūda. The investīciju liešanas cena sākas ar veidni. Vienkāršs, divdaļīgs rīks pamata aprīkojumam ir viena lieta. Bet, ja daļai ir iegriezumi, plānas sienas vai sarežģīti iekšējie kanāli, jūs skatāties uz vairāku slīdņu veidni vai pat keramikas serdeņiem. Šīs instrumentu izmaksas tiek amortizētas, taču tas ir īsts, sākotnējs trieciens. Es atceros, ka citēju sūkņa lāpstiņriteni; klients bija šokēts, ka instrumenti bija 70% no sākotnējā PO. Bet bez šīs sarežģītās serdes komplekta daļu vienkārši nevarēja izgatavot. Citāts nebija augsts; tas bija precīzi.
Tad tur ir vasks. Ne visi vaski ir vienādi. Augstas precizitātes detaļām ir nepieciešams maisījums ar zemu saraušanos un augstu stabilitāti. Tas maksā vairāk. Pats vaska injekcijas process — spiediens, temperatūra, cikla laiks — ietekmē raksta kvalitāti un līdz ar to arī ražu. Slikti izgatavots vaska raksts garantē apvalka plaisas un metāla iespiešanos vēlāk, kas nozīmē lūžņus. Un lūžņi ir izmaksas, kas vienmēr, vienmēr atrod ceļu atpakaļ investīciju liešanas cena par gabalu nākamajā pasūtījumā, ja piegādātājs vēlas turpināt darbu.
Materiāla izvēle ir acīmredzams virzītājspēks, taču tā nav lineāra. 304 nerūsējošais materiāls ir ierasts. Bet, pārejot uz niķeļa sakausējumu, piemēram, Inconel 718, jūs ne tikai maksājat par izejmateriālu piemaksu. Jūs maksājat par kontrolētu atmosfēras kušanu, īpašo atgriešanas apstrādi (stingri un sprauslas) un bieži vien daudz lēnāku apvalku veidošanas procesu, lai novērstu reakcijas. Tāds uzņēmums kā Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY), kuru trīs desmitgades liešanā un īpašajos sakausējumos, to instinktīvi ņemtu vērā. Viņu piedāvājums vārsta detaļai uz kobalta bāzes būtu strukturēts pilnīgi savādāk nekā piedāvājums oglekļa tērauda kronšteinam pat ar tādu pašu svaru.
Slēptie reizinātāji, par kuriem viņi jums nestāsta
Virsmas apdares prasības. Ra 3,2 pret Ra 1,6. Tā šķiet neliela atšķirība specifikāciju lapā. Veikala grīdā tas var nozīmēt papildu kārtu ar vircas pārklājumu, smalkākas apmetuma smiltis vai pāreju no standarta kausēta silīcija dioksīda uz cirkona bāzes pārklājumu. Katrs solis palielina laiku, materiālu izmaksas un darbaspēku. Ja jūs nosaucat apdari "kā-cast", cena samazināsies. Bet, ja jums ir nepieciešama virsma, kas ir gatava apšuvumam vai augstas temperatūras pārklājumam, apvalka process kļūst dārgāks. Tas reti tiek izjaukts vienkāršā citātā; tas ir iestrādāts likmē uz kilogramu.
Pasūtījuma daudzums un atkārtojamība. Piemēro klasisko apjomradīto ekonomiju, taču ar savdabīgumu. 10 000 gabalu klāsts ļauj optimizēt vārtu vadību, kur uz koka varat salikt 20 daļas. Vienības izmaksas strauji krītas. Bet par 50 gabaliem? Jūs joprojām veidojat pilnu čaulu kokam, kurā var būt tikai 4 daļas. Montāžas, iegremdēšanas un apmetuma darbs ir gandrīz vienāds. Vienības izmaksas ir augstas, un tas ir pareizi. Šeit jaunie pircēji kļūst neapmierināti. Viņi redz "augstumu" investīciju liešanas cena prototipam skrien un ejiet prom, neapzinoties, ka izmaksu struktūra zemam apjomam būtiski atšķiras. Šeit faktiski palīdz QSY modelis, kas aptver no veidņu izgatavošanas līdz CNC apstrādei. Viņi var absorbēt daļu no prototipu veidošanas neefektivitātes, ja viņi redz ceļu uz liela apjoma ražošanu un turpmāko apstrādes darbu.
Testēšana un sertifikācija. Padarīt līdz izdrukai ir lēti. Padariet to līdz izdrukai un sniedziet pilnu materiālu sertifikātu ASTM A985, ar 100% radiogrāfisko pārbaudi ir atšķirīgs zvērs. Katra pārbaude — krāsvielu penetrants, rentgena starojums, CMM — palielina fiksētās un mainīgās izmaksas. Man ir bijuši projekti, kuros testēšanas protokols maksāja vairāk nekā pati liešana. Tas nav uzcenojums; tā ir apdrošināšana un pierādījums. Ja strādājat kosmosa vai medicīnas jomā, šīs ir izmaksas. Tā izlaišana no sākotnējā piedāvājuma, lai iegūtu zemāku “uzlīmes cenu”, var izraisīt katastrofu un vēlāk mainīt pasūtījumus.
Reāls gadījums: kur cena bija nepareiza (un pareiza)
Mums reiz bija klients, kurš iegādājās mājokli jūras lietojumam. Viņi saņēma trīs citātus. Mūsējais bija vidus. Viszemākais bija no neliela veikala, kas solīja mēnesi. Daļa bija 316 nerūsējošā tērauda. Mazsolītājs piegādāja, bet detaļām bija mikroporainība. Nav redzami, bet zem spiediena tie noplūda. Klients saskārās ar pilnas partijas atsaukšanu. The investīciju liešanas cena viņi maksāja galu galā nulle, jo daļas bija bezvērtīgas. Neveiksmju izmaksas — pārprojektēšana, pārbūve, aizkavēta produkta izlaišana — samazināja atšķirību starp mūsu un zemāko cenu.
Ko mēs darījām savādāk? Mūsu process, kas tika noslīpēts vairāku gadu garumā, piemēram, QSY, ietvēra sacietēšanas soli zem spiediena konkrētajai ģeometrijai, lai nodrošinātu biezu-plānu savienojumus. Tas pievienoja cikla laika sodu. Mūsu citāts to atspoguļoja. Viņiem tā nebija, vai nu nezināšanas dēļ, vai cerībā, ka tā nebūs problēma. Tas ir tā būtība: uzticama cena atspoguļo pārbaudītu procesu. Tas izskaidro zināmās nepilnības. Lētāka cena bieži vien šķērso pirkstus.
Pie mums atnāca turpmākais rīkojums. Mēs izmantojām tos pašus instrumentus (kas saglabājās, bieži tiek aizmirstas citas izmaksas - instrumenta kalpošanas laiks). Cena par daļu faktiski bija zemāka par mūsu pirmo piedāvājumu, jo risks bija pagājis. Mēs zinājām, ka process darbojas. Šīs ir ilgtermiņa attiecības, ko veido pārredzama sākotnējā cena. Tas nenozīmē būt lētākajam pirmajā dienā; tas ir par pareizām izmaksām visā projekta darbības laikā.
Apstrāde: klusais partneris galīgajās izmaksās
Tas ir ļoti svarīgi, un integrētais veikals parāda savu vērtību. As-cast daļa gandrīz nekad nav pēdējā daļa. Nepieciešamas apstrādes pielaides kritiskajām virsmām. Laba lietuve to samazina, taču tā vienmēr ir. Ja saņemat liešanas piedāvājumu no Foundry A un apstrādes piedāvājumu no Machine Shop B, jums trūkst milzīgas izmaksu mīklas daļas.
Lietuvei ir jāsaprot, kur atrodas atskaites elementi, kur ir stingras pielaides, lai tā varētu novietot daļu uz koka un attiecīgi pievienot krājumus. Ja tie nekontrolē apstrādi, jūs riskējat ar detaļu, kas lieliski metās, bet nav iespējams saspiest un apstrādāt, neapdraudot integritāti. Esmu redzējis detaļas, kur apstrādes izmaksas trīskāršojās, jo liešanas piegādātājs uzlika vārtus uz tās, kurai vajadzēja būt primārajai atskaites punkta virsmai. Vertikāli integrēta darbība, piemēram QSY no tā izvairās. Viņu liešanas inženieri un CNC programmētāji sarunājas viens ar otru. The investīciju liešanas cena tie sniedz par lējumu un mašīnu paketi bieži vien ir reālistiskāka un mazāka nekā divu atsevišķu citātu summa, jo viņi jau no paša sākuma ir izstrādājuši procesa ķēdi holistiski.
Viņi arī pārvalda loģistiku un risku. Kas ir atbildīgs, ja apstrādes laikā tiek konstatēta plaisa? Ja tas ir viens piegādātājs, atbilde ir skaidra. Ja tas ir divi, tas ir vingrinājums, kas rāda pirkstu, kas visu aizkavē. Šī kavēšanās arī maksā, lai gan tā nekad netiek parādīta nevienā P&L pārskatā, kamēr nav par vēlu.
Tātad, kā jums vajadzētu novērtēt citātu?
Neskatieties tikai uz apakšējo līniju. Sadaliet to. Pieprasiet elementāru izmaksu struktūru: instrumentu amortizāciju, materiālu izmaksas uz kg (ieskaitot sakausējuma piemaksu), apstrādes izmaksas un testēšanas izmaksas. Tāds cienījams piegādātājs kā QSY ar ilgu vēsturi no tā nevairīsies. Viņi zina, ka tas vairo uzticību. Ja piegādātājs jums piešķir vienreizēju maksājumu un atsakās sniegt sīkāku informāciju, esiet piesardzīgs.
Konteksts ir viss. Vai viņi citē, pamatojoties uz jūsu sniegto 3D modeli, vai arī ir veikuši ražojamības pārbaudi? Labs piedāvājums ietver ieteikumus — ja pabīdīsim šo ribu par 2 mm, mēs varam izvairīties no serdes un samazināt instrumentu izmaksas par 30%. Tas ir partneris, ne tikai pārdevējs. Cena pēc šādu izgatavojamības izmaiņu ieviešanas ir patiesa, optimizēta investīciju liešanas cena.
Visbeidzot, padomājiet par kopējām īpašuma izmaksām. Iekļaujiet izpildes laiku (sasteigts darbs maksā vairāk), kvalitātes konsekvenci (pārbaudes izmaksas un atteices rādītāji) un tehnisko atbalstu. Lētākais sākotnējais piedāvājums, kas noved pie apstājušās ražošanas līnijas, ir visdārgākā iespēja, ko varat izvēlēties. Mērķis ir atrast cenu, kas atspoguļo ilgtspējīgu, atkārtojamu un uzticamu procesu. Tas ir skaitlis, kas patiesībā ir svarīgs. Viss pārējais ir tikai cerīgs minējums.
