ราคาหล่อการลงทุน

เมื่อมีคนถามถึง 'ราคาหล่อการลงทุน' ฉันมักจะสงสัยว่าจริงๆ แล้วพวกเขากำลังมองหาอะไร มันเป็นเพียงตัวเลขเพื่อเปรียบเทียบกับซัพพลายเออร์รายอื่น หรือพวกเขาเข้าใจว่าอะไรป้อนเข้าไปในตัวเลขสุดท้ายนั้น ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันเคยเห็นโครงการจำนวนมากเกินไปที่ตกราง เนื่องจากการเสนอราคาเริ่มต้นถือเป็นต้นทุนคงที่ แต่ในความเป็นจริง มันเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการสนทนาเท่านั้น ราคาที่แท้จริงไม่ได้เป็นเพียงราคาโลหะในชิ้นส่วนเท่านั้น ตลอดการเดินทางเพื่อเปลี่ยนรูปแบบแว็กซ์ให้เป็นส่วนประกอบที่สมบูรณ์และใช้งานได้จริง เรามาพูดถึงสิ่งที่ทำให้ตัวเลขนั้นขึ้นหรือลงจริงๆ

ตัวเลขจริงๆ มาจากไหน

คุณได้รับคำขอ อาจเป็นโมเดล 3 มิติ หรือแม้แต่ภาพร่าง สัญชาตญาณแรกคือการคำนวณน้ำหนักโลหะและคูณ นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุด ที่ ราคาหล่อการลงทุน เริ่มต้นด้วยแม่พิมพ์ เครื่องมือสองส่วนที่เรียบง่ายสำหรับเกียร์พื้นฐานก็เรื่องหนึ่ง แต่หากชิ้นส่วนมีรอยบาก ผนังบาง หรือมีช่องทางภายในที่ซับซ้อน คุณกำลังดูแม่พิมพ์แบบหลายสไลด์หรือแม้แต่แกนเซรามิก ต้นทุนเครื่องมือนั้นจะถูกตัดจำหน่าย แต่ก็เป็นผลจริงที่ต้องจ่ายล่วงหน้า ฉันจำได้ว่าอ้างถึงใบพัดปั๊ม ลูกค้าตกใจมากที่เครื่องมือคิดเป็น 70% ของ PO เริ่มต้น แต่หากไม่มีการประกอบแกนหลักที่ซับซ้อนนั้น ก็ไม่สามารถสร้างชิ้นส่วนดังกล่าวได้ ใบเสนอราคาไม่สูงนัก มันแม่นยำ

จากนั้นก็มีขี้ผึ้ง ขี้ผึ้งทั้งหมดไม่เหมือนกัน สำหรับชิ้นส่วนที่มีความแม่นยำสูง คุณต้องใช้ส่วนผสมที่มีการหดตัวต่ำและมีความมั่นคงสูง มันมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น กระบวนการฉีดขี้ผึ้งเอง ทั้งความดัน อุณหภูมิ รอบเวลา ล้วนส่งผลต่อคุณภาพของรูปแบบและผลที่ตามมาด้วย รูปแบบขี้ผึ้งที่ทำมาไม่ดีรับประกันว่าเปลือกหอยจะแตกร้าวและทะลุโลหะได้ในภายหลัง ซึ่งหมายถึงเศษเหล็ก และเศษซากเป็นต้นทุนที่มักจะหาทางกลับเข้ามาอยู่เสมอ ราคาหล่อการลงทุน ต่อชิ้นในการสั่งครั้งต่อไปหากซัพพลายเออร์ต้องการดำเนินธุรกิจต่อไป

การเลือกใช้วัสดุเป็นตัวขับเคลื่อนที่ชัดเจน แต่ก็ไม่เป็นเส้นตรง สแตนเลส 304 เป็นเรื่องธรรมดา แต่เมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้โลหะผสมที่มีนิกเกิลเป็นส่วนประกอบหลัก เช่น Inconel 718 คุณไม่ได้เพียงแค่จ่ายเงินค่าพรีเมียมของวัตถุดิบเท่านั้น คุณจะต้องจ่ายเงินสำหรับการควบคุมการละลายของบรรยากาศ การจัดการแบบพิเศษของการไหลกลับ (เกตติ้งและสปรู) และบ่อยครั้งที่กระบวนการสร้างเปลือกที่ช้ากว่ามากเพื่อป้องกันปฏิกิริยา บริษัทอย่าง ชิงเต่า Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY)ด้วยประสบการณ์กว่า 3 ทศวรรษในการหล่อและโลหะผสมพิเศษ จึงมีปัจจัยนี้โดยสัญชาตญาณ ราคาสำหรับชิ้นส่วนวาล์วที่ใช้โคบอลต์จะมีโครงสร้างแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากชิ้นส่วนวาล์วที่ทำจากเหล็กคาร์บอน แม้ว่าจะมีน้ำหนักเท่ากันก็ตาม

ตัวคูณที่ซ่อนอยู่ที่พวกเขาไม่ได้บอกคุณ

ข้อกำหนดการตกแต่งพื้นผิว Ra 3.2 กับ Ra 1.6 ดูเหมือนว่าความแตกต่างเล็กน้อยในแผ่นข้อมูลจำเพาะ บนพื้นโรงงาน อาจหมายถึงขั้นตอนพิเศษของการเคลือบสารละลาย ทรายปูนปั้นที่ละเอียดกว่า หรือการเปลี่ยนจากซิลิกาผสมมาตรฐานไปเป็นสีรองพื้นที่ใช้เซอร์คอน แต่ละขั้นตอนจะเพิ่มเวลา ต้นทุนวัสดุ และแรงงาน หากคุณเรียกการจบแบบ 'as-cast' ราคาจะลดลง แต่ถ้าคุณต้องการพื้นผิวที่พร้อมสำหรับการชุบหรือการเคลือบที่อุณหภูมิสูง กระบวนการเชลล์จะมีราคาแพงกว่า นี่ไม่ค่อยถูกแยกออกเป็นคำพูดง่ายๆ อบในอัตราต่อกิโลกรัม

ปริมาณการสั่งซื้อและการทำซ้ำ ใช้การประหยัดจากขนาดแบบคลาสสิก แต่มีจุดหักมุม การกระจายชิ้นส่วน 10,000 ชิ้นทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเกตได้ โดยคุณอาจรวม 20 ส่วนไว้บนต้นไม้ ต้นทุนต่อหน่วยลดลง แต่สำหรับ 50 ชิ้นเหรอ? คุณยังคงสร้างเปลือกเต็มสำหรับต้นไม้ที่อาจบรรจุได้เพียง 4 ส่วน แรงงานประกอบ จุ่ม ปูนปั้น แทบจะเท่าๆ กัน ต้นทุนต่อหน่วยสูงและถูกต้อง นี่คือจุดที่ผู้ซื้อรายใหม่รู้สึกหงุดหงิด พวกเขาเห็น 'สูง' ราคาหล่อการลงทุน สำหรับต้นแบบที่วิ่งแล้วเดินออกไป โดยไม่รู้ว่าโครงสร้างต้นทุนสำหรับปริมาณต่ำนั้นแตกต่างกันโดยพื้นฐาน แบบจำลองของ QSY ครอบคลุมตั้งแต่การทำแม่พิมพ์ไปจนถึงการตัดเฉือน CNC ช่วยได้จริงๆ พวกเขาสามารถดูดซับความไร้ประสิทธิภาพของการสร้างต้นแบบได้หากมองเห็นเส้นทางสู่การผลิตจำนวนมากและงานตัดเฉือนที่ตามมา

การทดสอบและการรับรอง รับพิมพ์มีราคาถูก ดำเนินการพิมพ์และมอบใบรับรองวัสดุเต็มรูปแบบให้กับ ASTM A985 โดยการตรวจสอบด้วยภาพเอ็กซ์เรย์ 100% ถือเป็นสัตว์ร้ายที่แตกต่างออกไป การตรวจสอบแต่ละครั้ง เช่น สารแทรกซึมของสี, เอ็กซ์เรย์, CMM จะเพิ่มต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร ฉันมีโปรเจ็กต์ที่โปรโตคอลการทดสอบมีราคาสูงกว่าการแคสต์ มันไม่ใช่มาร์กอัป มันเป็นการประกันและหลักฐาน หากคุณอยู่ในการบินและอวกาศหรือทางการแพทย์ นี่คือค่าใช้จ่าย การละเว้นจาก RFQ เริ่มต้นของคุณเพื่อให้ได้ 'ราคาสติกเกอร์' ที่ต่ำกว่าคือสูตรสำเร็จของหายนะและเปลี่ยนแปลงคำสั่งซื้อในภายหลัง

กรณีจริง: ราคาผิดพลาด (และถูกต้อง)

เรามีลูกค้ารายหนึ่งที่จัดหาที่อยู่อาศัยสำหรับการใช้งานทางทะเล พวกเขาได้รับสามคำพูด ของเราก็อยู่ตรงกลาง ต่ำสุดมาจากร้านเล็กๆที่สัญญาพระจันทร์ ชิ้นงานเป็นสแตนเลส 316 ผู้เสนอราคาต่ำเป็นผู้ส่งมอบ แต่ชิ้นส่วนมีรูพรุนขนาดเล็ก ไม่สามารถมองเห็นได้ แต่ภายใต้ความกดดัน พวกมันจึงรั่วไหล ลูกค้าเผชิญกับการเรียกคืนทั้งชุด ที่ ราคาหล่อการลงทุน ในที่สุดพวกเขาก็จ่ายเป็นศูนย์เพราะชิ้นส่วนนั้นไร้ค่า ต้นทุนของความล้มเหลว เช่น การออกแบบใหม่ การปรับเครื่องมือใหม่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล่าช้า—ทำให้ความแตกต่างระหว่างใบเสนอราคาของเรากับราคาต่ำนั้นแคบลง

เราทำอะไรที่แตกต่างออกไป? กระบวนการของเราซึ่งได้รับการพัฒนามานานหลายปีเช่นเดียวกับที่ QSY ได้รวมขั้นตอนการแข็งตัวด้วยแรงดันสำหรับรูปทรงเฉพาะนั้นเพื่อป้อนทางแยกที่หนาและบาง มันเพิ่มการลงโทษรอบเวลา คำพูดของเราสะท้อนให้เห็นว่า พวกเขาไม่ได้ทำเพราะไม่รู้หรือหวังว่ามันจะไม่เป็นปัญหา นี่คือหัวใจสำคัญของราคา: ราคาที่เชื่อถือได้สะท้อนถึงกระบวนการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว มันอธิบายถึงข้อผิดพลาดที่ทราบ ราคาที่ถูกกว่ามักจะแค่เอื้อมมือไป

คำสั่งติดตามผลมาหาเรา เราใช้เครื่องมือแบบเดียวกัน (ซึ่งรอดมาได้ แต่ต้นทุนอื่นมักถูกลืมไป นั่นก็คือ อายุการใช้งานของเครื่องมือ) ราคาต่อชิ้นส่วนต่ำกว่าราคาเสนอแรกของเราจริง ๆ เนื่องจากความเสี่ยงหมดไปแล้ว เรารู้ว่ากระบวนการนี้ได้ผล นี่คือความสัมพันธ์ระยะยาวที่ราคาเริ่มต้นที่โปร่งใสสร้างขึ้น มันไม่ได้เกี่ยวกับการถูกที่สุดในวันแรก มันเกี่ยวกับต้นทุนที่ถูกต้องตลอดอายุของโครงการ

การตัดเฉือน: พันธมิตรที่เงียบเชียบในราคาสุดท้าย

นี่เป็นสิ่งสำคัญและจุดที่ร้านค้าแบบครบวงจรแสดงคุณค่าของมัน ส่วนที่นักแสดงแทบไม่เคยเป็นส่วนสุดท้ายเลย คุณต้องมีค่าเผื่อการตัดเฉือนบนใบหน้าที่สำคัญ โรงหล่อที่ดีจะช่วยลดปัญหานี้ได้ แต่ก็มีอยู่เสมอ หากคุณได้รับใบเสนอราคาการหล่อจาก Foundry A และใบเสนอราคาการตัดเฉือนจาก Machine Shop B คุณจะพลาดปริศนาต้นทุนชิ้นใหญ่ไป

โรงหล่อจำเป็นต้องเข้าใจว่าคุณลักษณะของ Datum อยู่ที่ไหน และพิกัดความเผื่อต่ำอยู่ที่ใด เพื่อให้สามารถวางตำแหน่งชิ้นส่วนบนต้นไม้และเพิ่มสต็อกตามนั้น หากพวกเขาไม่ได้ควบคุมการตัดเฉือน คุณอาจเสี่ยงต่อชิ้นส่วนที่หล่ออย่างสวยงาม แต่ไม่สามารถจับยึดและตัดเฉือนได้โดยไม่กระทบต่อความสมบูรณ์ ฉันเคยเห็นชิ้นส่วนต่างๆ ที่ต้นทุนการตัดเฉือนเพิ่มขึ้นสามเท่าเนื่องจากซัพพลายเออร์การหล่อวางประตูไว้ที่สิ่งที่ควรจะเป็นพื้นผิว Datum หลัก การดำเนินการแบบบูรณาการในแนวตั้งเช่น คิวเอสวาย หลีกเลี่ยงสิ่งนี้ วิศวกรฝ่ายหล่อและโปรแกรมเมอร์ CNC คุยกัน ที่ ราคาหล่อการลงทุน พวกเขาให้สำหรับแพ็คเกจหล่อและเครื่องจักรมักจะสมจริงมากกว่าและมียอดรวมต่ำกว่าผลรวมของคำพูดสองคำที่แยกจากกัน เพราะพวกเขาได้ออกแบบห่วงโซ่กระบวนการแบบองค์รวมตั้งแต่เริ่มต้น

พวกเขายังจัดการเรื่องลอจิสติกส์และความเสี่ยงด้วย ใครเป็นผู้รับผิดชอบหากพบรอยแตกร้าวระหว่างการตัดเฉือน? หากเป็นซัพพลายเออร์รายหนึ่ง คำตอบนั้นชัดเจน ถ้าเป็นสองก็ถือเป็นการออกกำลังกายโดยใช้นิ้วชี้ซึ่งจะทำให้ทุกอย่างล่าช้า ความล่าช้านั้นก็มีค่าใช้จ่ายเช่นกัน แม้ว่าจะไม่ปรากฏในงบ P&L ใดๆ จนกว่าจะสายเกินไป

ดังนั้นคุณควรประเมินใบเสนอราคาอย่างไร?

อย่าเพียงแต่มองที่บรรทัดล่างสุด ทำลายมันลง ขอโครงสร้างต้นทุนเบื้องต้น: ค่าตัดจำหน่ายเครื่องมือ ต้นทุนวัสดุต่อกิโลกรัม (รวมค่าบริการโลหะผสม) ต้นทุนการดำเนินการ และต้นทุนการทดสอบ ซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงอย่าง QSY ซึ่งมีประวัติยาวนานจะไม่อายที่จะทำเช่นนี้ พวกเขารู้ว่ามันสร้างความไว้วางใจ หากซัพพลายเออร์ให้เงินก้อนหนึ่งแก่คุณและปฏิเสธที่จะให้รายละเอียดเพิ่มเติม โปรดระวัง

บริบทคือทุกสิ่ง พวกเขาอ้างอิงตามโมเดล 3 มิติที่คุณให้มา หรือพวกเขาได้ทำการตรวจสอบความสามารถในการผลิตแล้ว? คำพูดที่ดีมีข้อเสนอแนะ—หากเราขยับซี่โครงนี้ 2 มม. เราสามารถหลีกเลี่ยงแกนและลดต้นทุนเครื่องมือได้ 30% นั่นคือพันธมิตร ไม่ใช่แค่ผู้ขาย ราคาหลังจากดำเนินการเปลี่ยนแปลงการออกแบบเพื่อการผลิตดังกล่าวถือเป็นราคาที่แท้จริงและได้รับการปรับให้เหมาะสม ราคาหล่อการลงทุน.

สุดท้ายให้คิดต้นทุนการเป็นเจ้าของทั้งหมด รวมระยะเวลารอคอยสินค้า (งานเร่งด่วนมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น) ความสม่ำเสมอด้านคุณภาพ (ต้นทุนการตรวจสอบและอัตราความล้มเหลว) และการสนับสนุนทางเทคนิค การเสนอราคาเริ่มต้นที่ถูกที่สุดที่ทำให้สายการผลิตหยุดชะงักคือตัวเลือกที่แพงที่สุดที่คุณสามารถเลือกได้ เป้าหมายคือการหาราคาที่แสดงถึงกระบวนการที่ยั่งยืน ทำซ้ำได้ และเชื่อถือได้ นั่นคือตัวเลขที่สำคัญจริงๆ ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นเพียงการคาดเดาที่มีความหวัง