وقتی می بینید که ریخته گری سرمایه گذاری برای فروش در جستجو ظاهر می شود، فکر فوری اغلب در مورد برچسب قیمت و لیست تجهیزات است. این اولین اشتباه است. شما فقط ماشین‌ها و ساختمان نمی‌خرید. شما در حال خرید میراث دانش فرآیند، روابط (یا مشکلات) ریشه دار مشتری و فرهنگ فنی خاص هستید. من دیده ام که مردان تنها با تمرکز بر دارایی های فیزیکی می سوزند. ارزش واقعی، یا بدهی پنهان، در چیزهای کمتر ملموس است.
فراتر از پوسته: ارزیابی دارایی واقعی
این فهرست ممکن است در مورد یک خط تزریق موم جدید یا یک کوره زینترینگ پیشرفته باشد. مطمئنا، این مهم است. اما در مورد وضعیت الگوهای گچ و میر هسته چطور؟ اینها اغلب یکباره هستند و در طول سالها ساخته می شوند. اگر آنها فرسوده شده‌اند یا ابزارساز اصلی مدت‌هاست که از بین رفته است، هزینه‌های سرمایه‌ای عظیم و بی‌صدا در انتظار وقوع است. شما ترکیب محصول را به ارث می برید. یک کارخانه ریخته گری که به شدت به چند قطعه قدیمی هوافضا وابسته است ممکن است حاشیه های زیادی داشته باشد، اما اگر فرآیند تایید مهندسی به طور کامل مستند و منتقل نشود، ممکن است یک شبه پس از تغییر مالکیت آن قراردادها را از دست بدهید.
سپس تاریخچه انطباق با محیط زیست وجود دارد. این چیزی نیست که شما در ارزش اسمی آن را در نظر بگیرید. شما باید مجوزها، ممیزی های گذشته و حتی خاک اطراف مناطق نگهداری دوغاب را بررسی کنید. یک رکورد تمیز ارزش یک حق بیمه را دارد. من یک خرید احتمالی را به یاد می‌آورم که در آن ریخته گری ریخته گری سرمایه گذاری روی کاغذ عالی به نظر می رسید، اما یک شیرجه عمیق مشکلات تکراری عدم انطباق با جمع آوری گرد و غبار فلز را نشان داد. رفع مشکل فقط یک سیستم فیلتر جدید نبود. این یک طراحی مجدد کامل از چرخه کار سنگ زنی و قطع بود. که این معامله را نابود کرد.
نیروی کار نامشهود دیگری است. آیا مهندسین فرآیند کلیدی، آنهایی که می دانند چگونه ویسکوزیته دوغاب را برای هسته های پیچیده تغییر دهند، قصد دارند باقی بمانند؟ یا آنها دلیل فروش مالک هستند؟ ارزش یک مغازه مانند Qingdao Qiangsenyuan Technology Co., Ltd. (QSY)به عنوان مثال، فقط تاریخ 30 ساله آنها نیست. این دانش انباشته شده و ضمنی در تیم آنها در مورد نحوه رسیدگی است آلیاژهای خاص مانند آلیاژهای مبتنی بر کبالت یا نیکل بدون ایجاد ترک استرس. این چیزهایی است که نمی توانید موجودی کنید.
معیار QSY: طول عمر به عنوان یک شاخص ارزش
نگاه کردن به عملکرد پایدار یک شرکت چیزهای زیادی را به شما می گوید. شرکتی مانند QSY با سه دهه فعالیت ریخته گری قالب پوسته و ریخته گری سرمایه گذاری، احتمالاً چندین چرخه بازار را طی کرده است. آنها احتمالاً فرآیندهایی را برای مواد اصلی خود - چدن، فولاد، فولاد ضد زنگ - استاندارد کرده اند. این ثبات یک دارایی بزرگ است. هنگام ارزیابی یک ریخته گری برای فروش، من همیشه به دنبال این نوع طول عمر هستم. این نشان‌دهنده حل مشکلات رشد، زنجیره تامین بالغ و شهرت در بازار است.
مدل یکپارچه آنها، ترکیب ریخته گری با داخلی ماشینکاری CNC، یک محرک ارزش قابل توجه است. این یک نکته مهم برای یک خریدار است. این بدان معنی است که شما در حال به دست آوردن یک راه حل کلید در دست برای مشتریان هستید، نه فقط یک مرحله فرآیند. این ادغام عمودی اصطکاک لجستیکی و اختلافات کیفی را کاهش می دهد. اگر یک کارخانه ریخته گری برای فروش فاقد قابلیت تکمیل است، باید هزینه و پیچیدگی ایجاد این روابط یا اضافه کردن بخش را در نظر بگیرید.
وب سایت آنها، tsingtaocnc.com، این رویکرد یکپارچه را به نمایش می گذارد. این یک مثال عملی از این است که چگونه یک ریخته گری مدرن خود را نشان می دهد - نه فقط به عنوان یک ریخته کننده فلز، بلکه به عنوان یک ارائه دهنده راه حل. هنگام ارزیابی فروش، باید ببینید آیا کسب و کار به این شکل تکامل یافته است یا اینکه هنوز به عنوان یک واحد تولیدی مستقل و کم حاشیه فعالیت می کند. دومی راه بسیار سخت تری در پیش دارد.
مشکلات رایج در مرحله بررسی دقیق
همه وضعیت مالی را بررسی می کنند. تعداد کمی از کیفیت خط لوله فروش را بررسی می کنند. آیا سفارشات فعلی بر اساس قراردادهای بلندمدت است یا خریدهای یکباره است؟ ریخته گری با کتابی از کسب و کار که بر اساس روابط ده ساله با OEM ها ساخته شده است، بسیار پایدارتر از دنبال کردن RFQ های آنلاین است. باید با مشتریان کلیدی با اجازه فروشنده صحبت کنید. تمایل آنها به ادامه فعالیت تحت مالکیت جدید آزمون نهایی است.
بررسی بسته داده های فنی یکی دیگر از زمینه هایی است که آماتورها در آن دچار مشکل می شوند. شما باید گواهینامه‌های مواد، NADCAP یا سایر تأییدیه‌های فرآیند ویژه (در صورت ادعا) و سازگاری اسناد تأیید مقاله اول را تأیید کنید. من یک بار در مورد معامله ای مشورت کردم که در آن کارخانه ریخته گری قطعات نمونه زیبایی داشت، اما نمودارهای کنترل فرآیند آنها برای شش ماه گذشته یک افتضاح بود. آنها با دوباره کاری و شانس زنده می ماندند. این یک تجارت نیست. این یک بمب ساعتی است
همچنین از امور پیش پا افتاده غافل نشوید. سیاهههای مربوط به تعمیر و نگهداری اتوکلاوها و سیستم های موم زدایی. سوابق کالیبراسیون برای تمام ترموکوپل ها و پیرومترها. اگر اینها لکه دار هستند، فرض کنید باید بلافاصله نیمی از ابزارهای کنترل بحرانی را تعویض کنید. این کار ارزیابی سخت و غیرجنسی است که خرید خوب را از چاله پول جدا می کند.
تخصص مواد: شمشیر دولبه
ریخته گری که تخصص را در آن فهرست می کند آلیاژهای خاص یک قابلیت پر حاشیه را تبلیغ می کند. اما این یک پرچم هشدار نیز هست. کار با این مواد به اتمسفر کوره های خاص، چرخه های خنک کننده کنترل شده و اغلب تجهیزات اختصاصی جداگانه برای جلوگیری از آلودگی متقابل نیاز دارد. وقتی چنین چیزی را می خرید ریخته گری برای فروش، شما همچنین مسئولیت آن جداسازی شدید را می خرید. اگر خط آلیاژی خاص آنها قطعات اینکونل را دقیقاً در کنار تجهیزات استاندارد ضد زنگ در تجهیزات مشترک اجرا می کند، یک کابوس با کیفیت و مسئولیت احتمالی خواهید داشت.
مجموعه مهارت برای این آلیاژها کمیاب تر و گران تر است. آیا می توانید آن را حفظ کنید؟ متالورژیستی که دگرگونی های فاز در آلیاژهای مبتنی بر کبالت را درک می کند، دارایی حیاتی است. خروج آنها آن طرف تجارت را فلج می کند. اینجاست که مدل یکپارچه شرکتی مانند QSY آینده نگری را نشان می دهد. با جفت کردن ریخته‌گری با ماشینکاری، آنها احتمالاً استعداد مهندسی گسترده‌تری را حفظ می‌کنند که رفتار مواد را از انجماد تا برش نهایی درک می‌کند.
برای یک خریدار، سوال این است: آیا این تخصص نشان دهنده جایگاه قابل دفاعی است یا یک عملیات شکننده و وابسته به متخصص است؟ شما باید رویه های مستند، دستورالعمل های آموزشی، پرسنل پشتیبان را ببینید. اگر همه اینها در سر یک نفر باشد، ارزش آن تخصص سقوط می کند.
محاسبه نهایی: قیمت در مقابل سرمایه گذاری آینده
بنابراین، شما شیرجه عمیق را انجام داده اید. شما دارایی های مشهود و نامشهود را درک می کنید. در حال حاضر، قیمت درخواستی برای ریخته گری ریخته گری سرمایه گذاری نیاز به تعدیل بی رحمانه دارد دو بودجه ایجاد کنید: یکی برای تداوم (روشن نگه داشتن چراغ ها)، و دیگری برای تکامل ضروری. مورد دوم تقریباً همیشه شامل ارتقاء فناوری اطلاعات، بهبودهای بالقوه سیستم محیطی و هزینه‌های انتقال نیروی کار است.
فرصت یا ریسک واقعی در پایگاه مشتری نهفته است. آیا می توانید خدمات را به صورت متقابل بفروشید؟ اگر این یک ریخته گری خالص است، آیا می توانید ماشینکاری را برای به دست آوردن ارزش بیشتر ادغام کنید، مانند مدل در QSY? که نیاز به سرمایه بیشتری دارد. قیمت فروش فقط هزینه ورودی است. هزینه کل مالکیت شامل سرمایه گذاری استراتژیک مورد نیاز برای پایدار کردن کسب و کار برای دهه آینده است، نه فقط سه ماهه آینده.
در نهایت، خرید یک ریخته گری یک عمل اعتقادی به صنعتگری صنعتی است. این شرط بندی است که مهارت عملی، همراه با کنترل هوشمند فرآیند، هنوز هم جایگاهی دارد. لیست ها پوسته را به شما نشان می دهند. وظیفه شما این است که کسانی را بیابید که دارای یک هسته قوی و زنده هستند - دانش سازمانی، تیم وفادار، شهرت پاک. این چیزی است که شما واقعاً برای آن هزینه می کنید. بقیه فقط فلز و بتون است.
